“杨师！您好，黄佳慧，们一起喝过咖啡，医院附近那家星克。”她笑起很真诚。
“你好！黄佳才妹妹？”杨平想起了，难怪熟。
“你在天玑公司吗？”杨平记得她上次给了自己手术机器资料。
“毕业，在创伤、脊柱、关节、运动医学器械和手术机器厂商都做过，哥哥说让熟悉骨科器械每一个领域，然再专注一个细分领域，现在一家运动医学厂商--锐行，也入职久，但决定长期从事工作，现在专门负责三博医院业务。刚刚宋师通知们，明天一台半月板合手术需要使用们器械，给杨师您送锐行半月板合枪资料，们纯国产厂家，专注运动医学领域，拥运动医学全品类产品供货能力，包括膝关节和肩关节手术耗材、器械等等。”
见面几句话背过很多次了，说出脸红。
说完，佳慧点知所措，她双手将产品资料送上。
“嗯，看看资料，替向你哥哥问好，你坐！”杨平接过资料，坐下，翻阅资料。
“种合枪，设计完全按照体工程学原理，作起非常顺手。一把合枪可以合一针，一次使用，省去重复灭菌麻烦，降低引发感染可能。只要扣动两次扳机，就可以完成一针合，非常快捷方便。带了样品，杨师，您看！”黄佳慧从包里拿出样品演示给杨平看。
对他们产品，杨平早就研透彻，看她热，怕泼了她冷水，所以坐下认真听她讲解。
“些内置合线也们自主研发，强度市场同类产品两倍。”黄佳慧又从包里拿出编织合线，做出用力拉扯动作。
“嗯，谢谢你讲解，明天手术八点半开台。”杨平合起资料。
黄佳慧觉得自己得到了杨平认可，非常兴奋，脸上红晕绽放：“如果允许话，可以跟台吗？”
“好！明天你过。”杨平忍心打击一个刚入行女孩。
“一定准时到手术室，谢谢杨师给个机会。”佳慧感激地说。
答应让她跟台，表示明天就会用她产品，样续就机会获得肯定。
“你应该接受过手术室无菌知识培训?”
“公司专门培训过!”
杨平拿起手机打电话给苏宜璇，她下班。
打完电话说：“你去五楼手术室找苏护士，需要对手术室无菌知识进行考试，如果合格，就可以登记备案，样明天才可以进手术室跟台。”
“嗯，谢谢!”佳慧很激动。
锐行公司产品虽然跟其它几家同样备选供应商，但几十件备货放在手术室，用过，说实话，产品质量跟国际大品牌差距。
“杨师，你喜欢吃什早餐，明天帮你带。”佳慧趁热打铁。
杨平觉得小姑娘点天真可爱，笑道：“用了，谢谢，你刚才产品介绍很意，早点去，也该下班了。”
“杨师，慢走！”佳慧微微鞠躬，做出请姿势。
待杨平走，她用力拽紧拳头，心里喊了一声“耶！”
刚刚表现错，只些紧张，显得些生，慢慢会好些。
——
杨平下班前去华侨楼看宁先生，他豁达超出想象，许了让女儿着急，装出，许真参透了生死。
宁小姐头趴在沿，将父亲手在手里：“消息了，农伯要赶急飞过去确认。”
“他照片!”宁小姐拿出手机，调出照片。
宁先生颤抖手，接过手机，凝视许久，泪自觉滚落。
“瘦了——”很久才说出两个字。
“在哪找到?”宁先生平息心，问道。
宁小姐用纸巾心疼地帮父亲拭去泪水：“加拿大温哥华，在一个酒里驻唱。”
“嗯，找到就好，走了，要好好照顾弟弟，爸知道你懂事，些年也苦了你了。”宁先生抚女儿头发。
看到杨平敲门，两立刻结束谈话。
“请进!”
门被推开，宁小姐露出笑容，站起：“杨医生，您好!”
“宁先生，感觉好?”杨平站在头，看他气错。
宁先生微笑着说：“口一点也痛，太感激了，肝区一点疼痛，可以忍受，杨医生下班吗？”
“准备下班了，下班前过看看，麻烦侧身，检查一下导管。”杨平走到旁。
宁小姐帮助父亲侧身，杨平从头柜手套盒里出一副，戴上。
仔细检查，导管位置正常，脱出。
检查完，杨平脱下手套，扔进黄垃圾桶。
宁先生恢复半卧位：“琪琪，跟杨医生说几句话。”
宁小姐知趣离开病房：“爸爸，你和杨医生聊聊，出去打个电话。”
待宁小姐走，宁先生要撑着坐起，招呼杨平坐下，杨平忙扶着他：“别起，坐下就。”
杨平在边椅子上坐下，宁先生微笑说：“耽误您时间了，好意思，几天总感觉自己气要散掉一样，大限要到了?”
“你今天神好多了!”杨平安慰他。
宁先生摇头：“怕-”
他犹豫一下说：“自己事自己清楚，杨医生，想要你帮忙费心，看看种况，医学上什手段，可以让多撑几天，几天就行，瞒你说，个心愿未了，需要几天时间。你可能奇怪，什拜托你，直觉，那天给穿刺时候，听到你们对话，自那以，特别相信你，让你费心了，气管管那些抢救措施意义，想清醒地坚持几天。”
“肿瘤死亡最常见原因受侵犯器官衰竭，引起多器官功能衰竭；其它原因，比如大出血、严重感染、肺栓等等。看过你几天检查结果，肺功能能坚持，但肝功能处于崩溃边缘，可以提前使用工肝，会更好。”宁先生种通透，直接敞开说更好。
“谢谢你直率！”宁先生非常感激。
“也谢谢您信任，如果需要，随时联系。”杨平跟他握手。
——
黄佳慧租房子就在医院附近小区，跟杨平居小区分列医院两边。
她到家，拿出包里本子，往上面补充一些记录，本子上记录着很多东西，家里到三博医院综合骨科手术室时间，等电梯时间，坐电梯时间等等。
整理完笔记，她坐沙发上忆今天见杨平每一个细节，说每一个字，检讨得体地方，者惹对方厌烦地方。
介绍产品点生，像背草稿；最提出买早餐，时机太合适，自然；杨医生最让自己早点去，对自己表现点厌烦吗？
“小慧，了，样？”黄佳才从厨房里出，他做好饭菜。
佳慧给哥哥倒一杯茶，将今天历汇报给哥哥听。
黄佳才在沙发上坐下，喝一口茶，润润喉咙说：“嗯，错，过你给他留下多少好感，他坐下听你讲解，耐心装出，完全照顾你新玻璃心。”
“你知道？”佳慧点受打击，她觉得自己算成功。
黄佳才笑着说：“十多年对揣摩得出验。”
“，你今天忘记了最重要一点！”黄佳才提醒妹妹。
佳慧着急问：“什？”
“你只说了产品优点，说出缺点，你应该坦率地将产品缺点和差距说出，样才足够真诚，你要站在客户角度替他思考。个产品最大缺点就一定卡枪率，概率很低，但一旦出现卡枪，比较麻烦，处理棘手，延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧，你记，干们行，足够其它资本时，只一样东西可以真正打动，那就真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走条路，跌跌撞撞，受尽千辛万苦，现在妹妹一样了，他验，能再绕弯路。
“那办？明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
黄佳才摇摇头说：“等到明天行，现在就要告诉他，样，他会提前想好应付对策。”
“现在去医院！”佳慧从沙发上站起。
黄佳才叫她：“他下班了。”
“——打电话约他出!”佳慧很焦急。
“你一个女孩子，现在约他出，他肯定会因避讳而拒绝。”黄佳才否定了妹妹想法。
“打电话告诉他?”佳慧说。
“，必须用样品现场讲解。”
“约!”
黄佳才迟疑片刻说。
——
杨平很纳闷，两个小时前见过黄佳慧，现在黄佳才又打电话约到咖啡厅，很重要事，过两兄妹并令讨厌。
他正送苏宜璇到宿舍，到。挂断电话，他跟小苏说：“陪到附近星克见一个?”
“嗯，可以呀，什要陪着呀?”小苏笑容总那迷。
“因对方一个女孩，就半月板合器械厂商业务理，今天找你考试备案那个?”杨平解释。
“陪你去，以种事，就算家单独约你，你也可以大大方方一个去，用在意，永远相信你。”小苏将杨平衣领理正，将他手抓在手里。
咖啡厅里，黄佳慧焦急地看门口，黄佳才安慰：“跟出道时一样，第一次见客户，提前一个小时到了，一直反复模拟自己开口，结果时间到了，客户打电话说见到，你知道什吗？”
“什？”佳慧问。
“因紧张缘故，搞错了见面地方。”黄佳才紧慢地说。
逗得佳慧轻松了一点。
等到杨平和小苏出现，佳慧才松一口气。
杨平和小苏坐下，黄佳才起身招呼上热咖啡：“杨医生，苏护士，抱歉，打扰了，们只占用您几分钟时间。”
佳慧迫及待地拿出合枪：“杨医生，对起，今天介绍产品时候，忘记介绍它缺点了，由于工艺和品控原因，它一定卡枪率，你看，合一针需要两次穿刺，第一针完成穿刺如果到位及时脱枪，第针就进入轨道，样第一针会挡第针，形成卡枪。”
说完佳慧放心了，呼都顺畅很多。
“说杨医生肯定研过，心里数，佳慧一定要约你出，解释清楚。”黄佳才脸愧。
“就事?”杨平以什紧急事。
“就事!”佳慧点头。
“你好！黄佳才妹妹？”杨平想起了，难怪熟。
“你在天玑公司吗？”杨平记得她上次给了自己手术机器资料。
“毕业，在创伤、脊柱、关节、运动医学器械和手术机器厂商都做过，哥哥说让熟悉骨科器械每一个领域，然再专注一个细分领域，现在一家运动医学厂商--锐行，也入职久，但决定长期从事工作，现在专门负责三博医院业务。刚刚宋师通知们，明天一台半月板合手术需要使用们器械，给杨师您送锐行半月板合枪资料，们纯国产厂家，专注运动医学领域，拥运动医学全品类产品供货能力，包括膝关节和肩关节手术耗材、器械等等。”
见面几句话背过很多次了，说出脸红。
说完，佳慧点知所措，她双手将产品资料送上。
“嗯，看看资料，替向你哥哥问好，你坐！”杨平接过资料，坐下，翻阅资料。
“种合枪，设计完全按照体工程学原理，作起非常顺手。一把合枪可以合一针，一次使用，省去重复灭菌麻烦，降低引发感染可能。只要扣动两次扳机，就可以完成一针合，非常快捷方便。带了样品，杨师，您看！”黄佳慧从包里拿出样品演示给杨平看。
对他们产品，杨平早就研透彻，看她热，怕泼了她冷水，所以坐下认真听她讲解。
“些内置合线也们自主研发，强度市场同类产品两倍。”黄佳慧又从包里拿出编织合线，做出用力拉扯动作。
“嗯，谢谢你讲解，明天手术八点半开台。”杨平合起资料。
黄佳慧觉得自己得到了杨平认可，非常兴奋，脸上红晕绽放：“如果允许话，可以跟台吗？”
“好！明天你过。”杨平忍心打击一个刚入行女孩。
“一定准时到手术室，谢谢杨师给个机会。”佳慧感激地说。
答应让她跟台，表示明天就会用她产品，样续就机会获得肯定。
“你应该接受过手术室无菌知识培训?”
“公司专门培训过!”
杨平拿起手机打电话给苏宜璇，她下班。
打完电话说：“你去五楼手术室找苏护士，需要对手术室无菌知识进行考试，如果合格，就可以登记备案，样明天才可以进手术室跟台。”
“嗯，谢谢!”佳慧很激动。
锐行公司产品虽然跟其它几家同样备选供应商，但几十件备货放在手术室，用过，说实话，产品质量跟国际大品牌差距。
“杨师，你喜欢吃什早餐，明天帮你带。”佳慧趁热打铁。
杨平觉得小姑娘点天真可爱，笑道：“用了，谢谢，你刚才产品介绍很意，早点去，也该下班了。”
“杨师，慢走！”佳慧微微鞠躬，做出请姿势。
待杨平走，她用力拽紧拳头，心里喊了一声“耶！”
刚刚表现错，只些紧张，显得些生，慢慢会好些。
——
杨平下班前去华侨楼看宁先生，他豁达超出想象，许了让女儿着急，装出，许真参透了生死。
宁小姐头趴在沿，将父亲手在手里：“消息了，农伯要赶急飞过去确认。”
“他照片!”宁小姐拿出手机，调出照片。
宁先生颤抖手，接过手机，凝视许久，泪自觉滚落。
“瘦了——”很久才说出两个字。
“在哪找到?”宁先生平息心，问道。
宁小姐用纸巾心疼地帮父亲拭去泪水：“加拿大温哥华，在一个酒里驻唱。”
“嗯，找到就好，走了，要好好照顾弟弟，爸知道你懂事，些年也苦了你了。”宁先生抚女儿头发。
看到杨平敲门，两立刻结束谈话。
“请进!”
门被推开，宁小姐露出笑容，站起：“杨医生，您好!”
“宁先生，感觉好?”杨平站在头，看他气错。
宁先生微笑着说：“口一点也痛，太感激了，肝区一点疼痛，可以忍受，杨医生下班吗？”
“准备下班了，下班前过看看，麻烦侧身，检查一下导管。”杨平走到旁。
宁小姐帮助父亲侧身，杨平从头柜手套盒里出一副，戴上。
仔细检查，导管位置正常，脱出。
检查完，杨平脱下手套，扔进黄垃圾桶。
宁先生恢复半卧位：“琪琪，跟杨医生说几句话。”
宁小姐知趣离开病房：“爸爸，你和杨医生聊聊，出去打个电话。”
待宁小姐走，宁先生要撑着坐起，招呼杨平坐下，杨平忙扶着他：“别起，坐下就。”
杨平在边椅子上坐下，宁先生微笑说：“耽误您时间了，好意思，几天总感觉自己气要散掉一样，大限要到了?”
“你今天神好多了!”杨平安慰他。
宁先生摇头：“怕-”
他犹豫一下说：“自己事自己清楚，杨医生，想要你帮忙费心，看看种况，医学上什手段，可以让多撑几天，几天就行，瞒你说，个心愿未了，需要几天时间。你可能奇怪，什拜托你，直觉，那天给穿刺时候，听到你们对话，自那以，特别相信你，让你费心了，气管管那些抢救措施意义，想清醒地坚持几天。”
“肿瘤死亡最常见原因受侵犯器官衰竭，引起多器官功能衰竭；其它原因，比如大出血、严重感染、肺栓等等。看过你几天检查结果，肺功能能坚持，但肝功能处于崩溃边缘，可以提前使用工肝，会更好。”宁先生种通透，直接敞开说更好。
“谢谢你直率！”宁先生非常感激。
“也谢谢您信任，如果需要，随时联系。”杨平跟他握手。
——
黄佳慧租房子就在医院附近小区，跟杨平居小区分列医院两边。
她到家，拿出包里本子，往上面补充一些记录，本子上记录着很多东西，家里到三博医院综合骨科手术室时间，等电梯时间，坐电梯时间等等。
整理完笔记，她坐沙发上忆今天见杨平每一个细节，说每一个字，检讨得体地方，者惹对方厌烦地方。
介绍产品点生，像背草稿；最提出买早餐，时机太合适，自然；杨医生最让自己早点去，对自己表现点厌烦吗？
“小慧，了，样？”黄佳才从厨房里出，他做好饭菜。
佳慧给哥哥倒一杯茶，将今天历汇报给哥哥听。
黄佳才在沙发上坐下，喝一口茶，润润喉咙说：“嗯，错，过你给他留下多少好感，他坐下听你讲解，耐心装出，完全照顾你新玻璃心。”
“你知道？”佳慧点受打击，她觉得自己算成功。
黄佳才笑着说：“十多年对揣摩得出验。”
“，你今天忘记了最重要一点！”黄佳才提醒妹妹。
佳慧着急问：“什？”
“你只说了产品优点，说出缺点，你应该坦率地将产品缺点和差距说出，样才足够真诚，你要站在客户角度替他思考。个产品最大缺点就一定卡枪率，概率很低，但一旦出现卡枪，比较麻烦，处理棘手，延长手术时间。”黄佳才循循善导。
“小慧，你记，干们行，足够其它资本时，只一样东西可以真正打动，那就真诚。”黄佳才深沉地说。
他自己走条路，跌跌撞撞，受尽千辛万苦，现在妹妹一样了，他验，能再绕弯路。
“那办？明天早上跟他说。”佳慧六神无主。
黄佳才摇摇头说：“等到明天行，现在就要告诉他，样，他会提前想好应付对策。”
“现在去医院！”佳慧从沙发上站起。
黄佳才叫她：“他下班了。”
“——打电话约他出!”佳慧很焦急。
“你一个女孩子，现在约他出，他肯定会因避讳而拒绝。”黄佳才否定了妹妹想法。
“打电话告诉他?”佳慧说。
“，必须用样品现场讲解。”
“约!”
黄佳才迟疑片刻说。
——
杨平很纳闷，两个小时前见过黄佳慧，现在黄佳才又打电话约到咖啡厅，很重要事，过两兄妹并令讨厌。
他正送苏宜璇到宿舍，到。挂断电话，他跟小苏说：“陪到附近星克见一个?”
“嗯，可以呀，什要陪着呀?”小苏笑容总那迷。
“因对方一个女孩，就半月板合器械厂商业务理，今天找你考试备案那个?”杨平解释。
“陪你去，以种事，就算家单独约你，你也可以大大方方一个去，用在意，永远相信你。”小苏将杨平衣领理正，将他手抓在手里。
咖啡厅里，黄佳慧焦急地看门口，黄佳才安慰：“跟出道时一样，第一次见客户，提前一个小时到了，一直反复模拟自己开口，结果时间到了，客户打电话说见到，你知道什吗？”
“什？”佳慧问。
“因紧张缘故，搞错了见面地方。”黄佳才紧慢地说。
逗得佳慧轻松了一点。
等到杨平和小苏出现，佳慧才松一口气。
杨平和小苏坐下，黄佳才起身招呼上热咖啡：“杨医生，苏护士，抱歉，打扰了，们只占用您几分钟时间。”
佳慧迫及待地拿出合枪：“杨医生，对起，今天介绍产品时候，忘记介绍它缺点了，由于工艺和品控原因，它一定卡枪率，你看，合一针需要两次穿刺，第一针完成穿刺如果到位及时脱枪，第针就进入轨道，样第一针会挡第针，形成卡枪。”
说完佳慧放心了，呼都顺畅很多。
“说杨医生肯定研过，心里数，佳慧一定要约你出，解释清楚。”黄佳才脸愧。
“就事?”杨平以什紧急事。
“就事!”佳慧点头。