拼购购,六月中旬刚刚上线电商平台。
一出现,“找朋友帮忙砍一刀”链接,就像瘟疫一样,在微讯聊天对话和朋友圈中断扩散。
一说一,徐行上辈子一开始用东西时候,被朋友同事找上要砍一刀,那确实点厌烦。
但他自己工作,希望一直靠着徐年年接济自己时候,偶然一次开始用了拼多多,然就真香了。
说别,买点普通用品啥,在拼多多上确实能节省少钱。
对于群星集团说,手握微讯一个大杀手锏,能够最大化利用到微讯一武器,其实就拼多多种病毒式扩散宣传拉新方法。
一招其实和当初利用手机通讯录进行降维打击一样,都完美利用到了微讯用户自身际关系链。
想要更便宜商品,就意味着用户必须要主动给拼购购做宣传和拉新。
而拼购购所要付出代价,仅仅只那件商品被砍降价部分成本。
而且其实部分成本,在非官方降价促销活动当中,很大概率并拼购购本身承担,而背提供商品商家自己承担。
就相当于广大商家自己掏包,主动给平台进行宣传,形成了一个很神奇现象。
办公桌旁,颜池醋忙完自己工作,就收拾好自己随身物品,起身找到徐年年边工位上。
三个结伴离开公司,坐上车到家。
路上,徐年年就接着刚才话题好奇问道:“伯母前一直都在做装公司生意?次帮你管理电商平台,真戏吗?看上面价格确实要便宜很多,会都一些假冒品牌?”
“假冒伪劣产品肯定法避免,但们跟商家签署合约会稍微强势一点,在方面会补偿顾客。”徐行说道,“现在关键在拉新上面,把基本盘做大了,才抗风险能力去提高质量。”
“所以现在会都们在贴钱?每天得砸进去多少钱?”徐年年咂咂嘴,总觉得招实在风险太大了。
“可能们自己砸钱。”徐行失笑,“续可能会砸大钱计划,但现在到那时候。”
“什意思?”徐年年听得一头雾水,“你别跟说商家自己主动降价,他们脑壳出问题了,帮你样低价宣传。”
徐行开车到家,边上楼边说道:“里面门道少,简单说就互惠互利,你看似他们商家主动降价正常,实际上都利可图。”
事乍一看上去,一般都会觉得点反常识。
毕竟同样商品,你在桃宝能卖七八十,你跑拼购购里降价到五十,图个什呢?
倒旁边颜池醋稍微思考了一下,走出电梯问道:“因信息互通缘故?”
“记得微讯用户里面少都刚接触互联网,以前可能电脑都用,大概率也用过桃宝。”
“时候他们被亲朋好友推荐了拼购购,用低价引他们,好歹能卖出去少,哪怕利润低,但起码钱赚,而且影响商家在桃宝生意。”
“能平白无故多赚一份钱,总比赚到钱要好。”
被一点拨,徐年年也反应过了,跟着徐行走进家门,但换拖鞋时候觉得对劲,接着问道:
“感觉点对?”
“那如果一些既使用微讯,又使用桃宝用户,在看到拼购购上自己要买商品,价格比在桃宝要低,那肯定就在们边买了。”
“对咱们说肯定好事儿,但就影响到商家自己在桃宝生意了?”
“本能赚少,结果利润就平白无故给出去了。”
徐行倒急着解释,走进厨房拿了三小布丁出,一一,坐到沙发上慢悠悠撕开包装纸,抿了几口,才解释道:
“东西,同商家,作逻辑会一些太一样,举几个例子你就懂了。”
说到里,他名了一口小布丁,问了个问题:“妈前做装实体店生意,你俩记得?”
“记得。”
“那你记记得,妈那家店对面,一家儿童鞋店?”
徐年年忆了一下,点了点头:“那点印象。”
“儿童从几岁到十几岁,鞋码跨度非常大,就导致店家在备货时候,注定会出现库存过剩问题。”徐行说道,“如果实体店,能据往年销量大致判断需要存货。”
“但对于网络电商而言,很可能突如其一波流量,就能把你库存给击穿,所以备货上注定要更大弹。”
说到里,徐行停顿了一下,又问道:“如果一家很大专营童鞋电商,预先准备了大量夏天穿凉鞋库存,但本季度销量达到预期,临近暑期结束,大量库存过剩。”
“个时候,一个平台渠道提供给他,可以降价消化他过剩库存,帮他把挤压库存转化流动资金,你觉得他会选择?”
徐年年愣愣点头,大概明白了其中意思,但忍问道:“那他啥在桃宝上降价呢?非得到们边过一手?”
“你去咱妈店里买衣,同一件衣你今天花一百块钱买了,过段时间去看,发现衣竟然只要八十,你心里什感受?”
“好。”徐年年啧了一声,大概明白了,“所以就了清库存呗,再加上平台信息间并透明,也所都会在两个平台间看价格。”
“差多意思。”徐行吃得快,旁边两女才吃了一半,他嘴里小布丁全进嘴里了,“过也其他况。”
“比如?”
“比如咱妈装生意。”徐行接着说道,“她早先做主要低端女装,在桃宝上面做也错。”
“但随着桃宝开始走向高端和品化,而且内部商家竞争断加剧,想要更多曝光度和流量,就需要断地在平台推送机制上去投钱。”
“加上她低端女装生意利润本就高,在宣传成本越越高桃宝,能够赚取利润只会越越少。”
“时候咱们给她提供一个刚上线多久电商平台,个平台背靠微讯广大用户,只需要她把投在桃宝宣传上成本拿出一部分,放在降低女装价格上面。”
“哪怕女装本身利润被压缩,但其实跟在桃宝流量竞争中投入成本一抵消,其实多大差距。”
“就相当于给对方多了一条销售渠道,用吊死在桃宝一棵树上面。”
“花样挺多。”徐年年着小布丁嘀咕道。
而一旁颜池醋继续好奇问道:“别况?一样商品,套路和逻辑都太一样?”
“当然。”徐行点点头,“再比如说一些用品,包括纸巾,牙膏,垃圾袋类东西。”
“在桃宝上面,推荐流一般会推种商品,者就算要推,也推一些大品牌。”
“但对于许多三四五线城市说,种高消耗用品,本身并看重品牌,价格敏感他们反而更在意省钱。”
“所以一些国产杂牌用品,在桃宝上面可能完全消费市场,但在咱们儿&xe001能大畅销。”
颜池醋了然点头:“说话,你前说要做电商,跟阿里竞争,真说说?”
“种事很正常?”徐行笑道,“阿里桃宝当年也走跟咱们拼购购差多路子崛起,低价,假冒伪劣,都曾桃宝标签。”
“只过在把市场做大,桃宝就开始尝试摆脱些标签,朝着品化和高端化去营。”
“但一个平台很难同时兼容高端和低端。”
“既然他去做高端化了,那低端市场自然就会空出市场空间。”
“别平台时候,高端和低端能勉强在桃宝内部兼容。”
“但只要外部平台把低端市场做好,那部分用户自然会成新平台拥趸。”
说到里,徐行接过徐年年递过小布丁木棍,扔进脚边垃圾桶里,接着说道,“而且咱们马总明显意识到一点。”
“随着移动互联网时代到,将会更大一批互联网荒民被纳入到消费市场当中。”
“批曾在电脑端时候,因各种现实原因而无法真正进入互联网世界,而现在智能手机&xe001将他们收留。”
“部分下沉市场单体用户消费潜力许高,但量变会产生质变。”
“高端化和品化固然能够提高利润率,但面对庞大一两个数量级下沉市场,哪怕低利润况,也能用数量砸死你。”
“咱们口大国可白叫。”
吃完小布丁徐年年,双往沙发上一盘,靠在沙发扶手上撇嘴:“你说那多,能影响讨厌砍一刀作。”
“熟也就算了,纯当看到。”
“但些认识,关系比较好,又者那种亲戚长辈,也好拒绝,烦都烦死了。”
“咳。”徐行把右手搁在徐年年大上,“那你骂就骂,反正也影响发挥。”
“嘁。”徐年年白了他一,“本事晚上房间,看看你发挥。”
“要,今天要跟醋醋睡。”徐行听到话,立马果断收手,一把搂旁边颜池醋。
颜池醋红着脸挣扎了一下,拗过他。
旁边徐年年顿时双手抱哼了一声:“你就逃。”
说到里,徐年年转动珠,看向徐行怀里颜池醋,越过徐行凑近小声说道:“醋醋,要晚上咱俩睡?”
“?”颜池醋明显愣了一下,反应过。
“你跟徐行晚上睡觉,难道你都找他亲热亲热吗?”
“……”颜池醋哪会想到徐年年直球,顿时手足无措知道该答,“就抱一抱,亲一亲?然就、就睡觉了?”
“更深入呢?”徐年年颇点恨铁成钢,“过年那会儿在隔壁可听着呢,你声音小。”
话说,颜池醋顿时招架,连连摆手退:“年年姐你说什呢!什也知道!”
“你当醋醋跟你一样呢。”徐行在旁边听也一阵无语。
“都凑一起了,什好避讳。”徐年年撇撇嘴,对他个态度很,“又什见得事,难成做时候醋醋吗?”
徐行:“……”
颜池醋:“……”
徐年年打开黄话匣子,另外两个都点吃消。
好在时间也差多了,徐行赶紧起身招呼两,下楼找家饭店吃晚饭。
等到时间到晚上,徐行洗完澡从浴室里出。
瞅了客厅,发现颜池醋和徐年年都屋睡觉去了。
但他担心徐年年可能躲他卧室被窝里埋伏他,想了想保险起见,溜达到颜池醋卧室门口,推门走进去。
卧室里黑漆漆一天,颜池醋早早就关灯。
徐行走进卧室关上房门,一边轻声喊了声“醋醋”,一边按照记忆找到边位置坐下。
上传颜池醋软软糯糯应声,徐行脱下拖鞋,顺势往上一躺,掀开被子就钻了进去。
两个同共枕久,早习惯了彼此动作,徐行只稍微侧身抬手,上颜池醋就乖乖靠过。
脑袋枕在徐行胳膊上,整个娇小身子就钻进了徐行怀里。
但下一秒,徐行就感觉点对劲。
他抬手搂颜池醋肩膀手掌,落下时候貌似碰到了什东西?
随,他就听到颜池醋侧过身背那边什动静。
一颗脑袋就从颜池醋肩膀面探了过,徐年年笑眯眯朝他说道:“
一出现,“找朋友帮忙砍一刀”链接,就像瘟疫一样,在微讯聊天对话和朋友圈中断扩散。
一说一,徐行上辈子一开始用东西时候,被朋友同事找上要砍一刀,那确实点厌烦。
但他自己工作,希望一直靠着徐年年接济自己时候,偶然一次开始用了拼多多,然就真香了。
说别,买点普通用品啥,在拼多多上确实能节省少钱。
对于群星集团说,手握微讯一个大杀手锏,能够最大化利用到微讯一武器,其实就拼多多种病毒式扩散宣传拉新方法。
一招其实和当初利用手机通讯录进行降维打击一样,都完美利用到了微讯用户自身际关系链。
想要更便宜商品,就意味着用户必须要主动给拼购购做宣传和拉新。
而拼购购所要付出代价,仅仅只那件商品被砍降价部分成本。
而且其实部分成本,在非官方降价促销活动当中,很大概率并拼购购本身承担,而背提供商品商家自己承担。
就相当于广大商家自己掏包,主动给平台进行宣传,形成了一个很神奇现象。
办公桌旁,颜池醋忙完自己工作,就收拾好自己随身物品,起身找到徐年年边工位上。
三个结伴离开公司,坐上车到家。
路上,徐年年就接着刚才话题好奇问道:“伯母前一直都在做装公司生意?次帮你管理电商平台,真戏吗?看上面价格确实要便宜很多,会都一些假冒品牌?”
“假冒伪劣产品肯定法避免,但们跟商家签署合约会稍微强势一点,在方面会补偿顾客。”徐行说道,“现在关键在拉新上面,把基本盘做大了,才抗风险能力去提高质量。”
“所以现在会都们在贴钱?每天得砸进去多少钱?”徐年年咂咂嘴,总觉得招实在风险太大了。
“可能们自己砸钱。”徐行失笑,“续可能会砸大钱计划,但现在到那时候。”
“什意思?”徐年年听得一头雾水,“你别跟说商家自己主动降价,他们脑壳出问题了,帮你样低价宣传。”
徐行开车到家,边上楼边说道:“里面门道少,简单说就互惠互利,你看似他们商家主动降价正常,实际上都利可图。”
事乍一看上去,一般都会觉得点反常识。
毕竟同样商品,你在桃宝能卖七八十,你跑拼购购里降价到五十,图个什呢?
倒旁边颜池醋稍微思考了一下,走出电梯问道:“因信息互通缘故?”
“记得微讯用户里面少都刚接触互联网,以前可能电脑都用,大概率也用过桃宝。”
“时候他们被亲朋好友推荐了拼购购,用低价引他们,好歹能卖出去少,哪怕利润低,但起码钱赚,而且影响商家在桃宝生意。”
“能平白无故多赚一份钱,总比赚到钱要好。”
被一点拨,徐年年也反应过了,跟着徐行走进家门,但换拖鞋时候觉得对劲,接着问道:
“感觉点对?”
“那如果一些既使用微讯,又使用桃宝用户,在看到拼购购上自己要买商品,价格比在桃宝要低,那肯定就在们边买了。”
“对咱们说肯定好事儿,但就影响到商家自己在桃宝生意了?”
“本能赚少,结果利润就平白无故给出去了。”
徐行倒急着解释,走进厨房拿了三小布丁出,一一,坐到沙发上慢悠悠撕开包装纸,抿了几口,才解释道:
“东西,同商家,作逻辑会一些太一样,举几个例子你就懂了。”
说到里,他名了一口小布丁,问了个问题:“妈前做装实体店生意,你俩记得?”
“记得。”
“那你记记得,妈那家店对面,一家儿童鞋店?”
徐年年忆了一下,点了点头:“那点印象。”
“儿童从几岁到十几岁,鞋码跨度非常大,就导致店家在备货时候,注定会出现库存过剩问题。”徐行说道,“如果实体店,能据往年销量大致判断需要存货。”
“但对于网络电商而言,很可能突如其一波流量,就能把你库存给击穿,所以备货上注定要更大弹。”
说到里,徐行停顿了一下,又问道:“如果一家很大专营童鞋电商,预先准备了大量夏天穿凉鞋库存,但本季度销量达到预期,临近暑期结束,大量库存过剩。”
“个时候,一个平台渠道提供给他,可以降价消化他过剩库存,帮他把挤压库存转化流动资金,你觉得他会选择?”
徐年年愣愣点头,大概明白了其中意思,但忍问道:“那他啥在桃宝上降价呢?非得到们边过一手?”
“你去咱妈店里买衣,同一件衣你今天花一百块钱买了,过段时间去看,发现衣竟然只要八十,你心里什感受?”
“好。”徐年年啧了一声,大概明白了,“所以就了清库存呗,再加上平台信息间并透明,也所都会在两个平台间看价格。”
“差多意思。”徐行吃得快,旁边两女才吃了一半,他嘴里小布丁全进嘴里了,“过也其他况。”
“比如?”
“比如咱妈装生意。”徐行接着说道,“她早先做主要低端女装,在桃宝上面做也错。”
“但随着桃宝开始走向高端和品化,而且内部商家竞争断加剧,想要更多曝光度和流量,就需要断地在平台推送机制上去投钱。”
“加上她低端女装生意利润本就高,在宣传成本越越高桃宝,能够赚取利润只会越越少。”
“时候咱们给她提供一个刚上线多久电商平台,个平台背靠微讯广大用户,只需要她把投在桃宝宣传上成本拿出一部分,放在降低女装价格上面。”
“哪怕女装本身利润被压缩,但其实跟在桃宝流量竞争中投入成本一抵消,其实多大差距。”
“就相当于给对方多了一条销售渠道,用吊死在桃宝一棵树上面。”
“花样挺多。”徐年年着小布丁嘀咕道。
而一旁颜池醋继续好奇问道:“别况?一样商品,套路和逻辑都太一样?”
“当然。”徐行点点头,“再比如说一些用品,包括纸巾,牙膏,垃圾袋类东西。”
“在桃宝上面,推荐流一般会推种商品,者就算要推,也推一些大品牌。”
“但对于许多三四五线城市说,种高消耗用品,本身并看重品牌,价格敏感他们反而更在意省钱。”
“所以一些国产杂牌用品,在桃宝上面可能完全消费市场,但在咱们儿&xe001能大畅销。”
颜池醋了然点头:“说话,你前说要做电商,跟阿里竞争,真说说?”
“种事很正常?”徐行笑道,“阿里桃宝当年也走跟咱们拼购购差多路子崛起,低价,假冒伪劣,都曾桃宝标签。”
“只过在把市场做大,桃宝就开始尝试摆脱些标签,朝着品化和高端化去营。”
“但一个平台很难同时兼容高端和低端。”
“既然他去做高端化了,那低端市场自然就会空出市场空间。”
“别平台时候,高端和低端能勉强在桃宝内部兼容。”
“但只要外部平台把低端市场做好,那部分用户自然会成新平台拥趸。”
说到里,徐行接过徐年年递过小布丁木棍,扔进脚边垃圾桶里,接着说道,“而且咱们马总明显意识到一点。”
“随着移动互联网时代到,将会更大一批互联网荒民被纳入到消费市场当中。”
“批曾在电脑端时候,因各种现实原因而无法真正进入互联网世界,而现在智能手机&xe001将他们收留。”
“部分下沉市场单体用户消费潜力许高,但量变会产生质变。”
“高端化和品化固然能够提高利润率,但面对庞大一两个数量级下沉市场,哪怕低利润况,也能用数量砸死你。”
“咱们口大国可白叫。”
吃完小布丁徐年年,双往沙发上一盘,靠在沙发扶手上撇嘴:“你说那多,能影响讨厌砍一刀作。”
“熟也就算了,纯当看到。”
“但些认识,关系比较好,又者那种亲戚长辈,也好拒绝,烦都烦死了。”
“咳。”徐行把右手搁在徐年年大上,“那你骂就骂,反正也影响发挥。”
“嘁。”徐年年白了他一,“本事晚上房间,看看你发挥。”
“要,今天要跟醋醋睡。”徐行听到话,立马果断收手,一把搂旁边颜池醋。
颜池醋红着脸挣扎了一下,拗过他。
旁边徐年年顿时双手抱哼了一声:“你就逃。”
说到里,徐年年转动珠,看向徐行怀里颜池醋,越过徐行凑近小声说道:“醋醋,要晚上咱俩睡?”
“?”颜池醋明显愣了一下,反应过。
“你跟徐行晚上睡觉,难道你都找他亲热亲热吗?”
“……”颜池醋哪会想到徐年年直球,顿时手足无措知道该答,“就抱一抱,亲一亲?然就、就睡觉了?”
“更深入呢?”徐年年颇点恨铁成钢,“过年那会儿在隔壁可听着呢,你声音小。”
话说,颜池醋顿时招架,连连摆手退:“年年姐你说什呢!什也知道!”
“你当醋醋跟你一样呢。”徐行在旁边听也一阵无语。
“都凑一起了,什好避讳。”徐年年撇撇嘴,对他个态度很,“又什见得事,难成做时候醋醋吗?”
徐行:“……”
颜池醋:“……”
徐年年打开黄话匣子,另外两个都点吃消。
好在时间也差多了,徐行赶紧起身招呼两,下楼找家饭店吃晚饭。
等到时间到晚上,徐行洗完澡从浴室里出。
瞅了客厅,发现颜池醋和徐年年都屋睡觉去了。
但他担心徐年年可能躲他卧室被窝里埋伏他,想了想保险起见,溜达到颜池醋卧室门口,推门走进去。
卧室里黑漆漆一天,颜池醋早早就关灯。
徐行走进卧室关上房门,一边轻声喊了声“醋醋”,一边按照记忆找到边位置坐下。
上传颜池醋软软糯糯应声,徐行脱下拖鞋,顺势往上一躺,掀开被子就钻了进去。
两个同共枕久,早习惯了彼此动作,徐行只稍微侧身抬手,上颜池醋就乖乖靠过。
脑袋枕在徐行胳膊上,整个娇小身子就钻进了徐行怀里。
但下一秒,徐行就感觉点对劲。
他抬手搂颜池醋肩膀手掌,落下时候貌似碰到了什东西?
随,他就听到颜池醋侧过身背那边什动静。
一颗脑袋就从颜池醋肩膀面探了过,徐年年笑眯眯朝他说道:“