京大同样3月3号开学报道。
李智斌明天飞机去,正好今天先公司一趟,跟张农碰个面,然和徐行一起,商讨一下未吃了外卖发展规划。
坐到沙发上,李智斌接过颜池醋递茶水,连忙点头致谢。
他现在看到颜池醋和徐年年,心里头就心虚得很,搞好像他做了错事似。
好在明天他就坐飞机润去京都了,感上烂摊子他也想多掺和,让徐行自己头疼去。
现在看,当初暑假时候跟徐行家伙打赌输了,自己找女朋友反而算一件好事?
感事麻烦,如创业打拼刺激。
现在李智斌个大一学生,但过半年多洗礼和成长,管能力界,都被徐行给拔高到了一个完全同于普通大学生高度。
现在再让他去选择谈恋爱,可能确实如好好把吃了外卖做大做强更趣。
更何况,同于张农,李智斌在京都除了负责吃了外卖个业务,兼任群星投资管理公司总理一职,主要负责投资项目续跟进和新项目考察。
比如嘀嘀打车那边,除了戴卓山边一直在负责业务和平台方面对接以外,具体续融资事宜,都徐行委托李智斌在那边负责完成。
伴随着此前嘀嘀打车A轮融资结束,现在嘀嘀打车业务范围从京都扩张到了国内一线城市,包括其余三座一线城市沪市、鹏城、羊城,以及杭城、蓉城、江城等线。
相比下,吃了外卖业务拓展就要慢了许多。
“闲话就多说了,次让你们过,主要就交代一下续计划。”徐行手肘撑着膝盖,身子前倾,手里捧着热茶,抿了一口继续说道,“大致计划前也说过,次就聊详细一点。”
“说要朝其他城市大学市场扩展?”李智斌稍微忆了一下,记得前徐行跟自己聊起过,“然就白领写字楼?”
“嗯,接下们主攻就两点。”徐行点头说道,“其中,朝其他城市大学市场扩展,了拓宽们业务广度,同时在其余城市初步扎。”
“而写字楼方面业务,其实具体,凡上班族比较多地方都算在范围内,求业务范围上深度挖掘。”
两个方向,道理上都很容易理解。
外卖个业务,在当下2013年时间段,属于培养用户习惯初级阶段。
在长期用餐习惯下,大多数都只会去吃堂食,如果特殊原因,一般太会主动选择外卖。
而选择外卖原因,无非就几个。
其中最大因素,很简单,就懒。
并且愿意自己懒做出一定程度金钱牺牲,也就外卖费。
而做外卖业务难点则在于,样在保证能找到足够多懒用户前提下,尽可能压缩外卖平台成本。
方面包括邀请商家入驻,招聘和纳更多外卖骑手等等。
其中,最关键就在于如何寻找切入市场。
徐行最开始瞄准大学市场,最大原因就在里。
因相对于可控大范围外卖市场,大学市场环境相对封闭,管员流动用户和商家外卖地址,以及外卖骑手送餐难度,都最容易入门程度。
而在攻克了沪市和京都两大一线城市大学市场,徐行自然得尝试朝着别领域扩张开。
其中,相对难度那大,且送餐地址较统一,就写字楼种打工聚集地了。
他们跟大学市场相似地方就在于,上班地点比较固定,周围饭馆本就多,很容易就能形成一个外卖市场。
虽说些公司可能内部就食堂,者公司会直接跟饭店订好团购套餐送上门。
但让员工自行解决午饭晚饭公司肯定也在少数。
从大学市场切入,然从写字楼白领市场深入,最慢慢朝着更大范围外卖市场拓展开,才算比较稳健路子。
“次依旧半年时间。”徐行说道,“3月份开始,一直到今年暑假结束,两条路线都要达成目标才行。”
“甚至一旦沪市和京都两块地区白领市场所成效,可以最快速度朝其他一线城市深入拓宽。”
“到今年九月份,如果能够完成一步,那续计划也就显而易见了。”
“?”李智斌听到里愣了一下,“就显而易见了?面要做?搞定白领市场,应该就全方面覆盖了?”
“嗯,当然。”徐行让颜池醋拿一张国家地图,摆在茶几上,然拿起一支笔,在地图上画了四个圈。
其中,京都周边一个圈,沪市周边一个圈,然羊城鹏城那边一个圈,以及蓉城那儿一个圈,正好形成东西南北四个区块。
“外卖饮食样需求,在所地方都通用,也就意味着们市场也会覆盖全国绝大多数地区。”
徐行画完圈缓缓说道,“一旦们占据了一线城市大学和白领市场,那就依然两个方向战略。”
“一在一线城市继续深入,全方面覆盖城市主要口集中区域外卖市场。”
“就进一步下沉市场,去三四线城市拓宽外卖业务。”
方向上,在徐行简单讲解下,十分清晰。
只过看着张地图,张农沉默着,感受到了前所未压力。
前他负责吃了外卖在沪市业务,听上去好像挺厉害,但其实也就三四十个沪市大学构成市场而。
但现在,在徐行笔下,只随便画了一个圈,里面用户数量恐怕就现在几十上百倍。
只过走到现在一步,张农办理了休学,哪怕压力再大,也只能将它转化前进动力。
“那具体措施呢?”张农开口问道,“你画了四个圈,们俩可能同步发展多地区,光沪市和京都周边,就够呛了。”
“你得把思路转变过才行。”徐行拍了拍他肩膀,失笑道,“创业初期,市场小,模式新,什都要负责带头冲锋陷阵。”
“但到了现在个阶段,你就能再只做一个带头往前冲将士,而要成一个运筹帷幄统管全局元帅。”
说到里,徐行停顿了一下,手指在地图上敲了敲,随接着说道:
“四个圈,分别囊括了四个区块外卖业务。”
“所以在吃了外卖公司架构上,也会分四个部门,分别东部地区事业部,北部地区事业部,以此类推。”
“李智斌照例负责京都边,也就北部地区事业部。”
“而张农,你既然休学,更多时间和力投入到里面,所以对你要求也会更高。”
“你再单纯担任某一个事业部负责,而作统筹四大事业部主管,李智斌以及未其余三个事业部负责,都要直接对你负责。”
听到里,张农张了张嘴,一时&xe001说出什话。
虽然此前他就做好了徐行会委以重任准备,但从沪市负责一下子跃升到全国负责程度,让他稍微宕机了一下。
但实际上,现在个职位也就头衔听上去好听一点而,南部和西部事业部都一点影子都呢,全都需要张农亲手搭建起。
至于李智斌,对徐行样安排倒什微词。
毕竟他现在在上学,光管一个京都业务就够呛了,徐行让他当个全国负责他都空。
更何况他得负责群星投资在京都业务,本就分身乏术。
要以吃了外卖北部事业部业务太过繁忙,他可能就会推荐其他负责了。
“看话,1500万够吗?”李智斌看着地图上四个圈圈,着下嘀咕道,“前你说京都那边500万,沪市边500万,那剩余500万去攻略其他两个区域,会会点够用?”
“钱先用着就行了。”徐行呵呵笑道,“重点在于钱够够用,而在于砸了钱能能看到效果。”
“只要能把规模扩大,占据了市场,续融资只会越越轻松。”
“们现在目标很简单,就在竞争对手入局前,尽可能咬下足够大一块市场。”
“竞争对手?”李智斌愣了一下,旋即好奇问道,“前倒听说过几个做外卖业务,但基本都半途而废,难成别要入局?”
“肯定会。”徐行看着地图,脑海里想到了两家公司。
一个目前把重心放在团购领域美团,另一个就国内搜索领域大哥某度。
其中,美团外卖业务在今年年底,某度外卖则在明年五月份。
过考虑到世界线变动影响,以及如今群星公司愈发壮大带蝴蝶效应,徐行也确定一世续走向会如何。
在样况下,就相当于在跟时间赛跑。
“李智斌那边任务相对简单一点,一方面朝周边地区大学进一步扩张,另一方面则针对京都白领市场进行尝试。”
徐行继续说道,“方面你多跟张农沟通,前推广时候,方式方法都很明确了。”
“至于张农边,事会比较多,沪市边白领市场,周边地区包括杭城和金陵些线城市大学市场。”
“沪市管理你最好先提拔一个选上,大方向上把控好就行。”
“其余就组建起西部和南部事业部框架,方面你要多注意,可以从边带一批愿意去那边发展骨干,更多员工得到当地去招聘。”
“所以面几个月,张农你肯定得全国跑,做好准备。”
张农脸严肃点点头,在脑子里思考续要做了。
“至于推广方案,你们前都接触过了。”徐行说道,“线下依旧以地推团队推进主,配合线上微讯和热点新闻,套组合拳比较成熟了。”
在拥微讯庞大流量池况下,吃了外卖想要推广开,难度会远比前世饿了要轻松得多。
至于赚钱。
其实对于群星公司和徐行而言,吃了外卖首要目标,从都在当下个阶段能够提供多少利润。
毕竟外卖业务想要扩张,烧钱可避免事。
重点就在于,烧钱除了外卖业务本身市场占领,徐行能从中得到些什。
第一,就对微讯用户生活绑定,从嘀嘀打车到吃了外卖,以及徐行在京都沪市两地陆续投资各种品类公司,都在搭建一个全方面囊括用户生活生态圈。
一旦用户习惯了个生态圈里各种产品带生活便利,那就很难再去兼容另外一个相同功能生态圈。
就好比一个用惯了苹果手机用户,因ios系统和安卓系统兼容,就很难让他放弃ios转投到安卓。
除非两个都要。
但就意味着更多金钱和时间成本投入,对所都效。
而第点,就徐行目前即将展开另外一个重要事项。
——微讯支付。
类似吃了外卖样线上产品,付钱一直都一个让头疼事。
在最早期时候外卖店家自己安排送餐,一切都现金交易,外卖送到,顾客把钱交给外卖员就行。
但到了线上,外卖员再店家自己聘请,支付方式也从现金转网络支付。
下吃了外卖在使用银联和支付宝渠道。
但未如果如此,就等于脖子被别掐着。
所以推行自己网络支付渠道,才徐行接下重中重。
“大致况就
李智斌明天飞机去,正好今天先公司一趟,跟张农碰个面,然和徐行一起,商讨一下未吃了外卖发展规划。
坐到沙发上,李智斌接过颜池醋递茶水,连忙点头致谢。
他现在看到颜池醋和徐年年,心里头就心虚得很,搞好像他做了错事似。
好在明天他就坐飞机润去京都了,感上烂摊子他也想多掺和,让徐行自己头疼去。
现在看,当初暑假时候跟徐行家伙打赌输了,自己找女朋友反而算一件好事?
感事麻烦,如创业打拼刺激。
现在李智斌个大一学生,但过半年多洗礼和成长,管能力界,都被徐行给拔高到了一个完全同于普通大学生高度。
现在再让他去选择谈恋爱,可能确实如好好把吃了外卖做大做强更趣。
更何况,同于张农,李智斌在京都除了负责吃了外卖个业务,兼任群星投资管理公司总理一职,主要负责投资项目续跟进和新项目考察。
比如嘀嘀打车那边,除了戴卓山边一直在负责业务和平台方面对接以外,具体续融资事宜,都徐行委托李智斌在那边负责完成。
伴随着此前嘀嘀打车A轮融资结束,现在嘀嘀打车业务范围从京都扩张到了国内一线城市,包括其余三座一线城市沪市、鹏城、羊城,以及杭城、蓉城、江城等线。
相比下,吃了外卖业务拓展就要慢了许多。
“闲话就多说了,次让你们过,主要就交代一下续计划。”徐行手肘撑着膝盖,身子前倾,手里捧着热茶,抿了一口继续说道,“大致计划前也说过,次就聊详细一点。”
“说要朝其他城市大学市场扩展?”李智斌稍微忆了一下,记得前徐行跟自己聊起过,“然就白领写字楼?”
“嗯,接下们主攻就两点。”徐行点头说道,“其中,朝其他城市大学市场扩展,了拓宽们业务广度,同时在其余城市初步扎。”
“而写字楼方面业务,其实具体,凡上班族比较多地方都算在范围内,求业务范围上深度挖掘。”
两个方向,道理上都很容易理解。
外卖个业务,在当下2013年时间段,属于培养用户习惯初级阶段。
在长期用餐习惯下,大多数都只会去吃堂食,如果特殊原因,一般太会主动选择外卖。
而选择外卖原因,无非就几个。
其中最大因素,很简单,就懒。
并且愿意自己懒做出一定程度金钱牺牲,也就外卖费。
而做外卖业务难点则在于,样在保证能找到足够多懒用户前提下,尽可能压缩外卖平台成本。
方面包括邀请商家入驻,招聘和纳更多外卖骑手等等。
其中,最关键就在于如何寻找切入市场。
徐行最开始瞄准大学市场,最大原因就在里。
因相对于可控大范围外卖市场,大学市场环境相对封闭,管员流动用户和商家外卖地址,以及外卖骑手送餐难度,都最容易入门程度。
而在攻克了沪市和京都两大一线城市大学市场,徐行自然得尝试朝着别领域扩张开。
其中,相对难度那大,且送餐地址较统一,就写字楼种打工聚集地了。
他们跟大学市场相似地方就在于,上班地点比较固定,周围饭馆本就多,很容易就能形成一个外卖市场。
虽说些公司可能内部就食堂,者公司会直接跟饭店订好团购套餐送上门。
但让员工自行解决午饭晚饭公司肯定也在少数。
从大学市场切入,然从写字楼白领市场深入,最慢慢朝着更大范围外卖市场拓展开,才算比较稳健路子。
“次依旧半年时间。”徐行说道,“3月份开始,一直到今年暑假结束,两条路线都要达成目标才行。”
“甚至一旦沪市和京都两块地区白领市场所成效,可以最快速度朝其他一线城市深入拓宽。”
“到今年九月份,如果能够完成一步,那续计划也就显而易见了。”
“?”李智斌听到里愣了一下,“就显而易见了?面要做?搞定白领市场,应该就全方面覆盖了?”
“嗯,当然。”徐行让颜池醋拿一张国家地图,摆在茶几上,然拿起一支笔,在地图上画了四个圈。
其中,京都周边一个圈,沪市周边一个圈,然羊城鹏城那边一个圈,以及蓉城那儿一个圈,正好形成东西南北四个区块。
“外卖饮食样需求,在所地方都通用,也就意味着们市场也会覆盖全国绝大多数地区。”
徐行画完圈缓缓说道,“一旦们占据了一线城市大学和白领市场,那就依然两个方向战略。”
“一在一线城市继续深入,全方面覆盖城市主要口集中区域外卖市场。”
“就进一步下沉市场,去三四线城市拓宽外卖业务。”
方向上,在徐行简单讲解下,十分清晰。
只过看着张地图,张农沉默着,感受到了前所未压力。
前他负责吃了外卖在沪市业务,听上去好像挺厉害,但其实也就三四十个沪市大学构成市场而。
但现在,在徐行笔下,只随便画了一个圈,里面用户数量恐怕就现在几十上百倍。
只过走到现在一步,张农办理了休学,哪怕压力再大,也只能将它转化前进动力。
“那具体措施呢?”张农开口问道,“你画了四个圈,们俩可能同步发展多地区,光沪市和京都周边,就够呛了。”
“你得把思路转变过才行。”徐行拍了拍他肩膀,失笑道,“创业初期,市场小,模式新,什都要负责带头冲锋陷阵。”
“但到了现在个阶段,你就能再只做一个带头往前冲将士,而要成一个运筹帷幄统管全局元帅。”
说到里,徐行停顿了一下,手指在地图上敲了敲,随接着说道:
“四个圈,分别囊括了四个区块外卖业务。”
“所以在吃了外卖公司架构上,也会分四个部门,分别东部地区事业部,北部地区事业部,以此类推。”
“李智斌照例负责京都边,也就北部地区事业部。”
“而张农,你既然休学,更多时间和力投入到里面,所以对你要求也会更高。”
“你再单纯担任某一个事业部负责,而作统筹四大事业部主管,李智斌以及未其余三个事业部负责,都要直接对你负责。”
听到里,张农张了张嘴,一时&xe001说出什话。
虽然此前他就做好了徐行会委以重任准备,但从沪市负责一下子跃升到全国负责程度,让他稍微宕机了一下。
但实际上,现在个职位也就头衔听上去好听一点而,南部和西部事业部都一点影子都呢,全都需要张农亲手搭建起。
至于李智斌,对徐行样安排倒什微词。
毕竟他现在在上学,光管一个京都业务就够呛了,徐行让他当个全国负责他都空。
更何况他得负责群星投资在京都业务,本就分身乏术。
要以吃了外卖北部事业部业务太过繁忙,他可能就会推荐其他负责了。
“看话,1500万够吗?”李智斌看着地图上四个圈圈,着下嘀咕道,“前你说京都那边500万,沪市边500万,那剩余500万去攻略其他两个区域,会会点够用?”
“钱先用着就行了。”徐行呵呵笑道,“重点在于钱够够用,而在于砸了钱能能看到效果。”
“只要能把规模扩大,占据了市场,续融资只会越越轻松。”
“们现在目标很简单,就在竞争对手入局前,尽可能咬下足够大一块市场。”
“竞争对手?”李智斌愣了一下,旋即好奇问道,“前倒听说过几个做外卖业务,但基本都半途而废,难成别要入局?”
“肯定会。”徐行看着地图,脑海里想到了两家公司。
一个目前把重心放在团购领域美团,另一个就国内搜索领域大哥某度。
其中,美团外卖业务在今年年底,某度外卖则在明年五月份。
过考虑到世界线变动影响,以及如今群星公司愈发壮大带蝴蝶效应,徐行也确定一世续走向会如何。
在样况下,就相当于在跟时间赛跑。
“李智斌那边任务相对简单一点,一方面朝周边地区大学进一步扩张,另一方面则针对京都白领市场进行尝试。”
徐行继续说道,“方面你多跟张农沟通,前推广时候,方式方法都很明确了。”
“至于张农边,事会比较多,沪市边白领市场,周边地区包括杭城和金陵些线城市大学市场。”
“沪市管理你最好先提拔一个选上,大方向上把控好就行。”
“其余就组建起西部和南部事业部框架,方面你要多注意,可以从边带一批愿意去那边发展骨干,更多员工得到当地去招聘。”
“所以面几个月,张农你肯定得全国跑,做好准备。”
张农脸严肃点点头,在脑子里思考续要做了。
“至于推广方案,你们前都接触过了。”徐行说道,“线下依旧以地推团队推进主,配合线上微讯和热点新闻,套组合拳比较成熟了。”
在拥微讯庞大流量池况下,吃了外卖想要推广开,难度会远比前世饿了要轻松得多。
至于赚钱。
其实对于群星公司和徐行而言,吃了外卖首要目标,从都在当下个阶段能够提供多少利润。
毕竟外卖业务想要扩张,烧钱可避免事。
重点就在于,烧钱除了外卖业务本身市场占领,徐行能从中得到些什。
第一,就对微讯用户生活绑定,从嘀嘀打车到吃了外卖,以及徐行在京都沪市两地陆续投资各种品类公司,都在搭建一个全方面囊括用户生活生态圈。
一旦用户习惯了个生态圈里各种产品带生活便利,那就很难再去兼容另外一个相同功能生态圈。
就好比一个用惯了苹果手机用户,因ios系统和安卓系统兼容,就很难让他放弃ios转投到安卓。
除非两个都要。
但就意味着更多金钱和时间成本投入,对所都效。
而第点,就徐行目前即将展开另外一个重要事项。
——微讯支付。
类似吃了外卖样线上产品,付钱一直都一个让头疼事。
在最早期时候外卖店家自己安排送餐,一切都现金交易,外卖送到,顾客把钱交给外卖员就行。
但到了线上,外卖员再店家自己聘请,支付方式也从现金转网络支付。
下吃了外卖在使用银联和支付宝渠道。
但未如果如此,就等于脖子被别掐着。
所以推行自己网络支付渠道,才徐行接下重中重。
“大致况就