“走,先送你学校。”
走出小南国中餐厅大门,徐行招呼张农一起坐车。
原本张农想推辞,觉得让他们送太好。
但颜池醋比较坚持,张农也就好拒绝,坐上了自家室友兼板车。
坐在汽车座,张农看着颜池醋驾驶汽车,徐行则坐在副驾驶上,他左右看了又看,多说话,只安静坐在面。
而外在,徐行和颜池醋两个也好腻歪,车里便一时间陷入了寂静,只剩下汽车开动声音。
看着窗外断倒退街景,张农靠在车窗旁,心里面思绪万千。
从餐厅包厢里震惊中慢慢走出,那种得知了室友真实身份震撼感,依旧像浪涌一般一波又一波冲上岸,冲击着他心脏。
在前懵逼和震惊,张农也渐渐过神,逐渐意识到一件事——许他此生仅机会,去彻底扭转自己和家命运。
说实话,对他而言,一百亿,十亿,者一亿,其实都差多,反正都他无法想象一个数字。
光在饭桌上听到,徐行张口就10%份要融资1500万美刀,他就感觉头皮发麻。
而更让他吃惊,作投资裴清兰,对于个价格竟然太多异议。
种钱间交流,对于张农个贫苦农村娃说,冲击力实在点太大了。
但也他打开了一个全新世界大门。
原本他以,送外卖行,就吃个体力活饭碗,哪怕算上互联网,算上什外卖平台,想要推广个软件,需要地推团队持续断做出努力。
像他最近几个月时间,一直都在带队开拓其他学校市场,吃就仅仅体力,更体力和脑力双重考验。
只过在他朴素想法里,一单外卖,他们平台可能就赚一两块,大头依旧商家和外卖员瓜分。
即便如此,目前一天上万订单,一个月下,平台单纯提成收入,就能上百万。
现在他们每个学校都只要要一个团队进行驻点负责,通常由本校生担任,一个月就两三万工成本。
再算上在些学校广告推广和其他成本,估算下,其实每个月平台成上百万收入,都得砸进成本里去。
甚至大多数时候够。
就,包括继续推广其他学校开支况。
续如果想要提高平台收入,一方面,得考虑平台每单成比例否要上调。
另一方面,则从其他角度入手,比如商家可以在吃了APP上选择花钱购买广告位类。
在今天前,张农其实都比较担心。
因吃了盈利模式和现在运营况,压就存在收支平衡可能。
每天都走在亏损路上。
让他每个月拿着大几千工资都感觉点烫手,觉得对起徐行信任。
但今天一过,他思路突然就被徐行给打通了。
——“用去考虑盈利事。”
句话徐行一直在交代他。
张农原先以,徐行想让他太多压力,所以宽慰他话。
但现在看,貌似那一事儿……
1500万美刀!
差多得一亿民币左右了?
多钱,哪怕吃了每个月花几百万,都得花上一两年时间才能花光。
而每个月花上几百万……一年过,吃了得个什规模?
就算那时候,融资钱花完了,徐行手里90%份捏在手里吗?
到时候再拿出10%,也至于只融资1500万?
一,至少在前中期能融资阶段内,吃了确实需要过多担心盈利问题对公司发展影响。
只要保证收益点一直在健康增长即可。
下,占据市场份额,培养用户习惯,才最至关重要事。
“今年年底前,完成对沪市大学市场占领。”徐行用手机简单处理了一下公司里常事务,出空,朝座张农说道,“然你就家过个好年,等过完年,更艰巨任务交给你。”
“徐哥,你能能说说,面们要做?”张农想清楚了些事,心难免点起伏,恨能立刻大干一场,“朝着其他地区大学进军吗?”
“只一方面。”徐行摇晃了一下手指,“饭桌上说只正常都能想到方向,但除了大学市场,一个方向,需要你去负责拓展一下,先积攒一些验。”
“?”张农愣了一下,旋即好奇起,“前你说,现在只大学市场最适合扩张吗?”
“对,大学确实最适合。”徐行笑道,“但可说其他就比较适合发展对象,最适合,自然也第适合。”
“比如?”张农试探问道。
“咱们先思考几个问题。”徐行举起手指,急着给出答案,而先问道,“你觉得大学市场最适合外卖发展优势处在哪里?”
“商家都在附近,送餐点都在校内,出餐快,距离近,外卖员又大都熟悉校内环境学生,会迷路找到地方……”张农对此显然些思考,稍一思索便很快给出一大堆答案。
其实归结底,要找原因很简单,只要从三个角度入手即可。
一商家,需要比较集中且出餐方便餐饮,能提供稳定且价格高美食。
外卖员,需要相对固定送餐地点提供,方便他们提高送餐效率。
三就顾客,需要相对旺盛外卖需求,对价格太敏感同时,容易接受新鲜事物,愿意以劣于堂食质量,去换取更方便送餐体验。
能够尽可能足部分需求,自然就会适合外卖扩张市场地方。
“所以咱们目标很简单,续除了拓展其他城市大学市场以外,两个方向可以考虑。”徐行举起两手指,缓缓说道,“一个写字楼白领市场,一个围绕酒店差旅市场。”
“过者咱们暂时去考虑,因员流动比较大,也适合长期培养固定用户。”
“而前者,就需要你明年去攻克地方。”
……
晚上九点时候,颜池醋开车载着徐行,到了华晨家园。
徐年年在跟于幼嘉逛街玩耍,到合租房。
颜池醋和徐行便拎着大包小包,匆匆到家里,各自把新衣都拿,放进衣柜里藏好。
做完一切,两才稍微安心,坐到客厅长沙发上,互相斜靠在一起。
颜池醋小脑袋就倚在徐行胳膊上,徐行则脑袋一歪,靠在她小脑袋上。
玩了一天,傍晚又吃了顿大餐,边吃边谈生意,徐行现在累得要死,到家总算能瘫软下,获得短暂休息,连女朋友在身边都别多余心思。
倒颜池醋状态好,晚上吃饭时她一直都在一旁帮徐行夹菜,顺带认真听他们交谈内容,嘴。
会儿只剩他们俩了,颜池醋便好奇问道:“现在换装记也做完了,面要做什呀?”
“暂时会出新游戏了。”徐行摇摇头,“接下你任务就好好学习。”
“光学校里学习,公司里各个游戏项目学习。”
“虽说新游戏了,但前面几款游戏版本更新,都在同步推进。”
“希望你能多参与进去,汲取验,平时什问题,都可以问者龚奥。”
颜池醋点点头,又问道:“但听说龚奥最近在研新游戏?好像在带制作卡牌手游?”
“噢,个。”徐行点点头,“那个明年计划新游戏项目,现在处于早期试验阶段。”
“可以去帮忙吗?”
“当然可以。”徐行聊着聊着,靠在沙发上渐渐放松下,也刚到家时那累了,手也就跟着实起,搂上了颜池醋细。
哪怕穿着厚厚毛衣,颜池醋身都纤细到盈盈一握。
但屋里氛围才刚刚增添了几分暧昧气息,门口就传了钥匙开门声音。
吓得颜池醋瞬间从徐行怀里跳了出,装模作样往卫生间走去:“、去上个厕所。”
徐行:“……”
怕成样,知道以徐年年才他正牌女友呢。
当颜池醋差多走到卫生间外面走廊时,家门被打开了。
徐年年手里拎着大包小包走进,一边换鞋一边把袋子往地上一扔,看到沙发上徐行就嚎起:“徐行!过帮拿一下!”
“你买了啥?”徐行走过去一瞧,把地上袋子都拎起。
“几个你。”徐年年换上拖鞋,就迫及待要跟徐行分享,“你要要试试合合身?”
“用了。”徐行拎着徐年年给自己买衣,朝他卧室方向走去,“反正肯定能穿。”
倒他在敷衍。
实际上管辈子上辈子,徐年年给他买衣,从都需要他本到场试穿,就能挑选出最适合他体型衣。
包括子鞋子等一系列个穿着用品。
比徐行自己买尺寸准。
当然,最关键因,徐年年次买衣,跟颜池醋给他买,基本都一样款式。
别在客厅直接换比较好。
“话说,你今天跟那位裴总谈生意去了嘛,结果样?”徐年年跟着他走进卧室,顺带关上了房门,帮着他把衣往衣柜里放。
好边衣柜够大,徐行把徐年年买新衣放到了左手边衣柜里,才让她看到右边衣柜中刚放进去久新衣。
“一切顺利。”徐行简单应,“过得看续具体谈判。”
饭桌上说好了合作,但也只大致意向,具体合同自然要过一系列磋商,可能今天吃完饭,明天就签了。
尤其1500万美刀样巨额投资。
裴清兰至少也得公司里开几次会议,将细节敲定,统一公司内部声音,再跟吃了外卖具体详谈。
个进度,也得维持半个月到一个月时间,那快。
同样况,赵秘书那边也差多。
“看网上最近很多都在谈论们哦,尤其关于微讯事儿,一直吵沸沸扬扬。”徐年年想就出去,一坐到徐行上,摇晃着修长双,问道,“你打算跟腾信者阿里合作吗?”
最近半个多月,网上舆论风向变了又变。
最初先微讯关附近差评被推上了热搜,随又爆出阿里将要收购微讯消息。
过了几天,腾信想要收购微讯消息也破土而出,而且开价12亿美刀。
接连消息冒出,整个互联网都开始关注起可能会印在互联网发展史上收购案。
但,大多数其实并关心群星公司本身,因在他们看,一旦被腾信和阿里盯上,再济,微讯也会接受两者注资。
至少无法保持自身独立属,总得倒向一方接受庇护才行。
如此一,大家猜测也就只剩下两种。
要微讯与阿里合并,铸就阿里电商-支付-社交铁三角生态核心闭环。
要微讯与腾信走到一起,彻底奠定腾信垄断国内社交即时通讯市场,延续他在移动互联网时代辉煌。
“都走到个地步了,何要屈居下呢。”徐行关上衣柜,见到徐年年坐在自己上,脑子里由自主想起那晚旖旎
走出小南国中餐厅大门,徐行招呼张农一起坐车。
原本张农想推辞,觉得让他们送太好。
但颜池醋比较坚持,张农也就好拒绝,坐上了自家室友兼板车。
坐在汽车座,张农看着颜池醋驾驶汽车,徐行则坐在副驾驶上,他左右看了又看,多说话,只安静坐在面。
而外在,徐行和颜池醋两个也好腻歪,车里便一时间陷入了寂静,只剩下汽车开动声音。
看着窗外断倒退街景,张农靠在车窗旁,心里面思绪万千。
从餐厅包厢里震惊中慢慢走出,那种得知了室友真实身份震撼感,依旧像浪涌一般一波又一波冲上岸,冲击着他心脏。
在前懵逼和震惊,张农也渐渐过神,逐渐意识到一件事——许他此生仅机会,去彻底扭转自己和家命运。
说实话,对他而言,一百亿,十亿,者一亿,其实都差多,反正都他无法想象一个数字。
光在饭桌上听到,徐行张口就10%份要融资1500万美刀,他就感觉头皮发麻。
而更让他吃惊,作投资裴清兰,对于个价格竟然太多异议。
种钱间交流,对于张农个贫苦农村娃说,冲击力实在点太大了。
但也他打开了一个全新世界大门。
原本他以,送外卖行,就吃个体力活饭碗,哪怕算上互联网,算上什外卖平台,想要推广个软件,需要地推团队持续断做出努力。
像他最近几个月时间,一直都在带队开拓其他学校市场,吃就仅仅体力,更体力和脑力双重考验。
只过在他朴素想法里,一单外卖,他们平台可能就赚一两块,大头依旧商家和外卖员瓜分。
即便如此,目前一天上万订单,一个月下,平台单纯提成收入,就能上百万。
现在他们每个学校都只要要一个团队进行驻点负责,通常由本校生担任,一个月就两三万工成本。
再算上在些学校广告推广和其他成本,估算下,其实每个月平台成上百万收入,都得砸进成本里去。
甚至大多数时候够。
就,包括继续推广其他学校开支况。
续如果想要提高平台收入,一方面,得考虑平台每单成比例否要上调。
另一方面,则从其他角度入手,比如商家可以在吃了APP上选择花钱购买广告位类。
在今天前,张农其实都比较担心。
因吃了盈利模式和现在运营况,压就存在收支平衡可能。
每天都走在亏损路上。
让他每个月拿着大几千工资都感觉点烫手,觉得对起徐行信任。
但今天一过,他思路突然就被徐行给打通了。
——“用去考虑盈利事。”
句话徐行一直在交代他。
张农原先以,徐行想让他太多压力,所以宽慰他话。
但现在看,貌似那一事儿……
1500万美刀!
差多得一亿民币左右了?
多钱,哪怕吃了每个月花几百万,都得花上一两年时间才能花光。
而每个月花上几百万……一年过,吃了得个什规模?
就算那时候,融资钱花完了,徐行手里90%份捏在手里吗?
到时候再拿出10%,也至于只融资1500万?
一,至少在前中期能融资阶段内,吃了确实需要过多担心盈利问题对公司发展影响。
只要保证收益点一直在健康增长即可。
下,占据市场份额,培养用户习惯,才最至关重要事。
“今年年底前,完成对沪市大学市场占领。”徐行用手机简单处理了一下公司里常事务,出空,朝座张农说道,“然你就家过个好年,等过完年,更艰巨任务交给你。”
“徐哥,你能能说说,面们要做?”张农想清楚了些事,心难免点起伏,恨能立刻大干一场,“朝着其他地区大学进军吗?”
“只一方面。”徐行摇晃了一下手指,“饭桌上说只正常都能想到方向,但除了大学市场,一个方向,需要你去负责拓展一下,先积攒一些验。”
“?”张农愣了一下,旋即好奇起,“前你说,现在只大学市场最适合扩张吗?”
“对,大学确实最适合。”徐行笑道,“但可说其他就比较适合发展对象,最适合,自然也第适合。”
“比如?”张农试探问道。
“咱们先思考几个问题。”徐行举起手指,急着给出答案,而先问道,“你觉得大学市场最适合外卖发展优势处在哪里?”
“商家都在附近,送餐点都在校内,出餐快,距离近,外卖员又大都熟悉校内环境学生,会迷路找到地方……”张农对此显然些思考,稍一思索便很快给出一大堆答案。
其实归结底,要找原因很简单,只要从三个角度入手即可。
一商家,需要比较集中且出餐方便餐饮,能提供稳定且价格高美食。
外卖员,需要相对固定送餐地点提供,方便他们提高送餐效率。
三就顾客,需要相对旺盛外卖需求,对价格太敏感同时,容易接受新鲜事物,愿意以劣于堂食质量,去换取更方便送餐体验。
能够尽可能足部分需求,自然就会适合外卖扩张市场地方。
“所以咱们目标很简单,续除了拓展其他城市大学市场以外,两个方向可以考虑。”徐行举起两手指,缓缓说道,“一个写字楼白领市场,一个围绕酒店差旅市场。”
“过者咱们暂时去考虑,因员流动比较大,也适合长期培养固定用户。”
“而前者,就需要你明年去攻克地方。”
……
晚上九点时候,颜池醋开车载着徐行,到了华晨家园。
徐年年在跟于幼嘉逛街玩耍,到合租房。
颜池醋和徐行便拎着大包小包,匆匆到家里,各自把新衣都拿,放进衣柜里藏好。
做完一切,两才稍微安心,坐到客厅长沙发上,互相斜靠在一起。
颜池醋小脑袋就倚在徐行胳膊上,徐行则脑袋一歪,靠在她小脑袋上。
玩了一天,傍晚又吃了顿大餐,边吃边谈生意,徐行现在累得要死,到家总算能瘫软下,获得短暂休息,连女朋友在身边都别多余心思。
倒颜池醋状态好,晚上吃饭时她一直都在一旁帮徐行夹菜,顺带认真听他们交谈内容,嘴。
会儿只剩他们俩了,颜池醋便好奇问道:“现在换装记也做完了,面要做什呀?”
“暂时会出新游戏了。”徐行摇摇头,“接下你任务就好好学习。”
“光学校里学习,公司里各个游戏项目学习。”
“虽说新游戏了,但前面几款游戏版本更新,都在同步推进。”
“希望你能多参与进去,汲取验,平时什问题,都可以问者龚奥。”
颜池醋点点头,又问道:“但听说龚奥最近在研新游戏?好像在带制作卡牌手游?”
“噢,个。”徐行点点头,“那个明年计划新游戏项目,现在处于早期试验阶段。”
“可以去帮忙吗?”
“当然可以。”徐行聊着聊着,靠在沙发上渐渐放松下,也刚到家时那累了,手也就跟着实起,搂上了颜池醋细。
哪怕穿着厚厚毛衣,颜池醋身都纤细到盈盈一握。
但屋里氛围才刚刚增添了几分暧昧气息,门口就传了钥匙开门声音。
吓得颜池醋瞬间从徐行怀里跳了出,装模作样往卫生间走去:“、去上个厕所。”
徐行:“……”
怕成样,知道以徐年年才他正牌女友呢。
当颜池醋差多走到卫生间外面走廊时,家门被打开了。
徐年年手里拎着大包小包走进,一边换鞋一边把袋子往地上一扔,看到沙发上徐行就嚎起:“徐行!过帮拿一下!”
“你买了啥?”徐行走过去一瞧,把地上袋子都拎起。
“几个你。”徐年年换上拖鞋,就迫及待要跟徐行分享,“你要要试试合合身?”
“用了。”徐行拎着徐年年给自己买衣,朝他卧室方向走去,“反正肯定能穿。”
倒他在敷衍。
实际上管辈子上辈子,徐年年给他买衣,从都需要他本到场试穿,就能挑选出最适合他体型衣。
包括子鞋子等一系列个穿着用品。
比徐行自己买尺寸准。
当然,最关键因,徐年年次买衣,跟颜池醋给他买,基本都一样款式。
别在客厅直接换比较好。
“话说,你今天跟那位裴总谈生意去了嘛,结果样?”徐年年跟着他走进卧室,顺带关上了房门,帮着他把衣往衣柜里放。
好边衣柜够大,徐行把徐年年买新衣放到了左手边衣柜里,才让她看到右边衣柜中刚放进去久新衣。
“一切顺利。”徐行简单应,“过得看续具体谈判。”
饭桌上说好了合作,但也只大致意向,具体合同自然要过一系列磋商,可能今天吃完饭,明天就签了。
尤其1500万美刀样巨额投资。
裴清兰至少也得公司里开几次会议,将细节敲定,统一公司内部声音,再跟吃了外卖具体详谈。
个进度,也得维持半个月到一个月时间,那快。
同样况,赵秘书那边也差多。
“看网上最近很多都在谈论们哦,尤其关于微讯事儿,一直吵沸沸扬扬。”徐年年想就出去,一坐到徐行上,摇晃着修长双,问道,“你打算跟腾信者阿里合作吗?”
最近半个多月,网上舆论风向变了又变。
最初先微讯关附近差评被推上了热搜,随又爆出阿里将要收购微讯消息。
过了几天,腾信想要收购微讯消息也破土而出,而且开价12亿美刀。
接连消息冒出,整个互联网都开始关注起可能会印在互联网发展史上收购案。
但,大多数其实并关心群星公司本身,因在他们看,一旦被腾信和阿里盯上,再济,微讯也会接受两者注资。
至少无法保持自身独立属,总得倒向一方接受庇护才行。
如此一,大家猜测也就只剩下两种。
要微讯与阿里合并,铸就阿里电商-支付-社交铁三角生态核心闭环。
要微讯与腾信走到一起,彻底奠定腾信垄断国内社交即时通讯市场,延续他在移动互联网时代辉煌。
“都走到个地步了,何要屈居下呢。”徐行关上衣柜,见到徐年年坐在自己上,脑子里由自主想起那晚旖旎