第183章 端碗大师,美柚小说网上线!
见王逸走洒脱,大桥太一面大变,连忙追了上:
“王董,你别急,四十美刀确实目前最低价。再低了就说了算了,得和董事会商量,你给点时间!”
王逸笑了:“行,给你24小时,24小时内,会确定某一家供应商。但24小时,500万套屏幕总成大单花落谁家,那就好说了。”
“对于东芝,个想合作,过能能合作,就得看伱们诚意了!”
言罢,王逸走向外面,信心。
东芝三星资本,肯定会大降价!
三星什嚣张?
一,三星A屏最好,独领风骚,高端旗舰手机用三星A屏,只能选次一级。
,三星手机全球销量第一,三星A屏自产自销都愁卖!
所以三星绝对甲方,手机品牌若想用三星屏幕,别说压价了,都得排队买!
雷布斯了三星A屏,能等两年!
2019年,苹果销量及预期,完成订单量,也向三星支付了9.5亿美元违约金……
可东芝就个资本了。
他们屏幕最好,也很多竞争对手,更急需大客户!
便王逸大肆压价底气!
720P高分辨率屏幕,当下最先进屏幕。
管东芝,索尼,都投入巨资,进行了研发,并且更新了产品线,进行量产!
就等着大客户上门。
今年iPhone、魅族、小米都低分辨率屏幕,东芝低分屏也卖得很好。
可明年旗舰机,都开始普及720P高分屏了,东芝若及时跟进,就彻底落伍!
东芝得选择,只能大力发展720P高分屏!
而屏幕,就一个典型规模化产业,研发最贵,生产线最贵!
造越多,均摊下成本越低!
东芝若只生产10万块高分屏,单块平均成本就得100多美刀!
若生产100万块,单块平均成本就能降到40美元左右!
若生产500万块,单块平均成本能降到三十美刀左右!
若1000万块,那均摊下成本,更低了!
管了紧跟720高分屏时代流,了盈利,东芝都得拿下王逸五百万套屏幕大单!
选择三星A屏,王逸乙方,甚至得装孙子……
但退而求其次,选择东芝,那王逸就绝对甲方!
退一步,海阔天空!
而且在2011年-2012上半年年,iPhone等其他手机大都在用低分屏,王逸直接用东芝720P高分屏,算流屏幕,仅次于三星旗舰,算全球第了!
完全足够!
只要谈个合适价格,那就成了。
当然,东芝价格合适,夏普,京瓷,甚至立……都可以谈。
屏幕谈判陷入窘境,王逸要走,大桥太一果断话锋一转:
“王董,你手机需要内存和闪存?们东芝!”
王逸停下脚步,都了,倒可以谈一谈。
全球级存储供应商,三星、海力士、东芝……都很错。
若东芝价比高,就必要去泡菜国,找三星、海力士了。
毕竟海力士iPhone 4s供应商,存储产能优先供应iPhone。
而三星……王逸真喜欢。
未,除了少数三星Super Aled屏外,和三星能合作就合作!
只要给三星合作机会,就怕被三星卡脖子!
见王逸意,大桥太一喜上眉梢:
“王董,储存都成熟技术,成本低,价格好谈。说实话,业内价格都差多,王董要多话,东芝直接给您个最底价!”
“好!”王逸了兴致,就喜欢种快。
双方再度返会议室,开始内存和闪存谈判。
“王董,内存你要1GB LPDDR2,500万套话,东芝直接给底价,12刀!”
小米一代物料清单,朱长林拿到了。
些东西,都秘密。
小米1GB LPDDR2内存,要14刀,东芝给王逸12刀,相比而言贵,但也够便宜!
王逸果断道:“再砍一刀,五百万套,直接订!”
“……”大桥太一皱眉:“王董,12刀地板价。若11刀,们前两个月都赚钱,得白忙活!”
“会白忙活,每批货都提前一个月给你们全款预付!你们收到钱,再生产,发货。面三百万单,能赚少!”
“全款预付!”大桥太一心动了。
再想到东芝仓库压着一批内存,流水线也能闲置……
如O利润出了,就当清库存。两个月成本下降,能再赚一大笔。
都划算!
“赚钱事,东芝从干过,但看在王董面子上,就依你所说,11刀,五百万套!”
“成交!”王逸松了口气,个价格,绝对划算。
旁边朱长林都觉得可思议。
毕竟个价格,小米明年年初都未必拿得到。
而王逸今年九月底,就拿到了!
大桥太一又取出一份清单:“至于ROM闪存芯片 16G给你底价20刀!32G40刀!64G80刀!都业内最低价了!”
王逸打量着报价单,细细思索。
小米一代4G闪存芯片,6.3刀。
换算成16G闪存芯片,25.2刀。
东芝直接给20刀,降了将近20%,算很合适价格了。
但王逸依旧砍了一刀:“16G,19刀一件,要200万件!32G,38刀一件,要200万件。64G,76刀一件,要100万件,立即签约。”
大桥太一连忙摇头:“降了,真降了。实话告诉你,iPhone 4S采购海力士闪存芯片,16G也要19.2刀。32G要38.4刀,64G要76.8刀!”
众所周知,iPhone订单量大,结算快,在供应商面前最话语权。
iPhone拿价格,也都最低价!
比如16G闪存,iPhone要得多,19.2刀一枚,换了华小米,要量多了,也得20刀。
哪怕王逸一次要500万套,都只能给20刀!
王逸伸出一手指:“降得了,同样提前一个月全款预付!”
“王董,真降了,即便你提前一个月全款预付,最低价也得比iPhone贵一点!真!”
看着大桥太一笃定姿态,王逸很想说一句‘按说价,五百万套一次全款预付!’
但一算,要一次支付12亿多……王逸忍了!
贵点就贵点!
一批批付款,样压力小点。
王逸站起身:“五百万大单,每批货款都提前一个月给你们预付,最大诚意,IPhone都做到。所以,iPhone能价格,也得!”
“大桥君,考虑下!”
王逸意思很明显了,iPhone能底价,星逸手机也要!
即便能比iPhone价格更低,但最起码持平!
“……”大桥太一沉默了,随即笑道:“王董,一起吃个饭,和董事会商量下!”
“好。”
东芝设午宴,款待王逸。
饭,大桥太一叹了口气:“就按王董说得,和iPhone一个价格!希望东芝和王董能长期达成战略合作!”
“问题!”王逸笑道:
“如果以东芝每次都给力,今星逸手机存储订单,都可以优先考虑东芝!”
王逸和雷布斯思路同。
雷布斯走零库存,手机定低价,初期饥饿营销。
几个月,成本降下了,再大批量进货,大批量生产,发售。
典型超低价,快周转,零库存。
进货也都几家供应商一起,谁相对便宜,就要谁。
而王逸则和iPhone一样,倾向于打造一个长期战略合作伙伴。
直接一次砸大单,把供应商价格压到最低,然大量进货,生产,囤货。
一上市就大量出货!
作王逸供应商,可能前两批元器件都被压得赚多,但面三批,都赚少!
当下,苹果把LG屏幕当成战略合作伙伴,LG争气,才用三星。
海力士存储,也iPhone战略合作伙伴。
王逸同样打算将东芝存储,打造成战略合作伙伴,长期合作。
至于屏幕合作伙伴,今年可以选东芝,也可以夏普。
全看价格。
种长期战略好处就,他们了最新产品,会优先供应星逸科技。
此外,星逸科技也可以低成本订制屏幕!
随,双方拟订合同,律师确定问题,当场签约。
按照约定,500万套闪存+500万套RAM,从十一月初开始,每月交付一百万套,一直到明年三月初,交付完毕!
王逸须得提前一个月,预付一百万套货款。
比如十月初,就得支付十一月初100万套RAM+100万套ROM。
饭,王逸直接去了大阪市,准备谈下夏普屏幕。
夏普方面同样高规格接待了王逸一行。
先在索尼签了一千万套镜头模组大单,又在东芝签了一千万套存储大单,让夏普都淡定了。
绝对土豪金主,大客户!
除了iPhone,谁比王逸更财大气了!
可iPhone就一家,正在和LG度蜜月,很少和夏普合作。
于夏普只能努力拿下星逸手机大单!
毕竟当下智能手机巨头,就几个。
iPhone用LG屏幕,三星用自家屏幕。
HTC新机,也LG屏幕……
剩下魅族、小米都用夏普屏,可都值钱低分屏,体量也小。一次下单一十万,夏普都懒得做!
夏普最新720P高端屏,同样找到大客户!
也愁得头大!
王逸看了夏普高分屏,素质确实好,比起东芝更好一点。
在LCD屏幕领域,谁能超过夏普。
哪怕续索尼、东芝、立三巨头合并JDI,都行。
但Oled屏幕领域,就得看三星和LG了!
而Super Aled领域,就三星独领风骚。
只能说各所长。
几年,LCD屏会被骂出翔,在国内LCD就原罪。
甚至很多蠢到认,入门级oled屏,都能完爆LCD级屏幕……
可在2011年,大家都在用LCD屏,就用担心个问题。
一番谈判,夏普直接报了个底价:36美元!
比东芝高分屏40美元,便宜了十分一。
个价格,接近王逸预期,但王逸直接应下。
急,东芝那边次报价,再等等就。
当晚,王逸在夏普安排酒店下,继续做别墅装修设计图。
第天29号,王逸又去了京都,考察了京瓷屏幕。
京瓷屏幕素质,比起夏普
见王逸走洒脱,大桥太一面大变,连忙追了上:
“王董,你别急,四十美刀确实目前最低价。再低了就说了算了,得和董事会商量,你给点时间!”
王逸笑了:“行,给你24小时,24小时内,会确定某一家供应商。但24小时,500万套屏幕总成大单花落谁家,那就好说了。”
“对于东芝,个想合作,过能能合作,就得看伱们诚意了!”
言罢,王逸走向外面,信心。
东芝三星资本,肯定会大降价!
三星什嚣张?
一,三星A屏最好,独领风骚,高端旗舰手机用三星A屏,只能选次一级。
,三星手机全球销量第一,三星A屏自产自销都愁卖!
所以三星绝对甲方,手机品牌若想用三星屏幕,别说压价了,都得排队买!
雷布斯了三星A屏,能等两年!
2019年,苹果销量及预期,完成订单量,也向三星支付了9.5亿美元违约金……
可东芝就个资本了。
他们屏幕最好,也很多竞争对手,更急需大客户!
便王逸大肆压价底气!
720P高分辨率屏幕,当下最先进屏幕。
管东芝,索尼,都投入巨资,进行了研发,并且更新了产品线,进行量产!
就等着大客户上门。
今年iPhone、魅族、小米都低分辨率屏幕,东芝低分屏也卖得很好。
可明年旗舰机,都开始普及720P高分屏了,东芝若及时跟进,就彻底落伍!
东芝得选择,只能大力发展720P高分屏!
而屏幕,就一个典型规模化产业,研发最贵,生产线最贵!
造越多,均摊下成本越低!
东芝若只生产10万块高分屏,单块平均成本就得100多美刀!
若生产100万块,单块平均成本就能降到40美元左右!
若生产500万块,单块平均成本能降到三十美刀左右!
若1000万块,那均摊下成本,更低了!
管了紧跟720高分屏时代流,了盈利,东芝都得拿下王逸五百万套屏幕大单!
选择三星A屏,王逸乙方,甚至得装孙子……
但退而求其次,选择东芝,那王逸就绝对甲方!
退一步,海阔天空!
而且在2011年-2012上半年年,iPhone等其他手机大都在用低分屏,王逸直接用东芝720P高分屏,算流屏幕,仅次于三星旗舰,算全球第了!
完全足够!
只要谈个合适价格,那就成了。
当然,东芝价格合适,夏普,京瓷,甚至立……都可以谈。
屏幕谈判陷入窘境,王逸要走,大桥太一果断话锋一转:
“王董,你手机需要内存和闪存?们东芝!”
王逸停下脚步,都了,倒可以谈一谈。
全球级存储供应商,三星、海力士、东芝……都很错。
若东芝价比高,就必要去泡菜国,找三星、海力士了。
毕竟海力士iPhone 4s供应商,存储产能优先供应iPhone。
而三星……王逸真喜欢。
未,除了少数三星Super Aled屏外,和三星能合作就合作!
只要给三星合作机会,就怕被三星卡脖子!
见王逸意,大桥太一喜上眉梢:
“王董,储存都成熟技术,成本低,价格好谈。说实话,业内价格都差多,王董要多话,东芝直接给您个最底价!”
“好!”王逸了兴致,就喜欢种快。
双方再度返会议室,开始内存和闪存谈判。
“王董,内存你要1GB LPDDR2,500万套话,东芝直接给底价,12刀!”
小米一代物料清单,朱长林拿到了。
些东西,都秘密。
小米1GB LPDDR2内存,要14刀,东芝给王逸12刀,相比而言贵,但也够便宜!
王逸果断道:“再砍一刀,五百万套,直接订!”
“……”大桥太一皱眉:“王董,12刀地板价。若11刀,们前两个月都赚钱,得白忙活!”
“会白忙活,每批货都提前一个月给你们全款预付!你们收到钱,再生产,发货。面三百万单,能赚少!”
“全款预付!”大桥太一心动了。
再想到东芝仓库压着一批内存,流水线也能闲置……
如O利润出了,就当清库存。两个月成本下降,能再赚一大笔。
都划算!
“赚钱事,东芝从干过,但看在王董面子上,就依你所说,11刀,五百万套!”
“成交!”王逸松了口气,个价格,绝对划算。
旁边朱长林都觉得可思议。
毕竟个价格,小米明年年初都未必拿得到。
而王逸今年九月底,就拿到了!
大桥太一又取出一份清单:“至于ROM闪存芯片 16G给你底价20刀!32G40刀!64G80刀!都业内最低价了!”
王逸打量着报价单,细细思索。
小米一代4G闪存芯片,6.3刀。
换算成16G闪存芯片,25.2刀。
东芝直接给20刀,降了将近20%,算很合适价格了。
但王逸依旧砍了一刀:“16G,19刀一件,要200万件!32G,38刀一件,要200万件。64G,76刀一件,要100万件,立即签约。”
大桥太一连忙摇头:“降了,真降了。实话告诉你,iPhone 4S采购海力士闪存芯片,16G也要19.2刀。32G要38.4刀,64G要76.8刀!”
众所周知,iPhone订单量大,结算快,在供应商面前最话语权。
iPhone拿价格,也都最低价!
比如16G闪存,iPhone要得多,19.2刀一枚,换了华小米,要量多了,也得20刀。
哪怕王逸一次要500万套,都只能给20刀!
王逸伸出一手指:“降得了,同样提前一个月全款预付!”
“王董,真降了,即便你提前一个月全款预付,最低价也得比iPhone贵一点!真!”
看着大桥太一笃定姿态,王逸很想说一句‘按说价,五百万套一次全款预付!’
但一算,要一次支付12亿多……王逸忍了!
贵点就贵点!
一批批付款,样压力小点。
王逸站起身:“五百万大单,每批货款都提前一个月给你们预付,最大诚意,IPhone都做到。所以,iPhone能价格,也得!”
“大桥君,考虑下!”
王逸意思很明显了,iPhone能底价,星逸手机也要!
即便能比iPhone价格更低,但最起码持平!
“……”大桥太一沉默了,随即笑道:“王董,一起吃个饭,和董事会商量下!”
“好。”
东芝设午宴,款待王逸。
饭,大桥太一叹了口气:“就按王董说得,和iPhone一个价格!希望东芝和王董能长期达成战略合作!”
“问题!”王逸笑道:
“如果以东芝每次都给力,今星逸手机存储订单,都可以优先考虑东芝!”
王逸和雷布斯思路同。
雷布斯走零库存,手机定低价,初期饥饿营销。
几个月,成本降下了,再大批量进货,大批量生产,发售。
典型超低价,快周转,零库存。
进货也都几家供应商一起,谁相对便宜,就要谁。
而王逸则和iPhone一样,倾向于打造一个长期战略合作伙伴。
直接一次砸大单,把供应商价格压到最低,然大量进货,生产,囤货。
一上市就大量出货!
作王逸供应商,可能前两批元器件都被压得赚多,但面三批,都赚少!
当下,苹果把LG屏幕当成战略合作伙伴,LG争气,才用三星。
海力士存储,也iPhone战略合作伙伴。
王逸同样打算将东芝存储,打造成战略合作伙伴,长期合作。
至于屏幕合作伙伴,今年可以选东芝,也可以夏普。
全看价格。
种长期战略好处就,他们了最新产品,会优先供应星逸科技。
此外,星逸科技也可以低成本订制屏幕!
随,双方拟订合同,律师确定问题,当场签约。
按照约定,500万套闪存+500万套RAM,从十一月初开始,每月交付一百万套,一直到明年三月初,交付完毕!
王逸须得提前一个月,预付一百万套货款。
比如十月初,就得支付十一月初100万套RAM+100万套ROM。
饭,王逸直接去了大阪市,准备谈下夏普屏幕。
夏普方面同样高规格接待了王逸一行。
先在索尼签了一千万套镜头模组大单,又在东芝签了一千万套存储大单,让夏普都淡定了。
绝对土豪金主,大客户!
除了iPhone,谁比王逸更财大气了!
可iPhone就一家,正在和LG度蜜月,很少和夏普合作。
于夏普只能努力拿下星逸手机大单!
毕竟当下智能手机巨头,就几个。
iPhone用LG屏幕,三星用自家屏幕。
HTC新机,也LG屏幕……
剩下魅族、小米都用夏普屏,可都值钱低分屏,体量也小。一次下单一十万,夏普都懒得做!
夏普最新720P高端屏,同样找到大客户!
也愁得头大!
王逸看了夏普高分屏,素质确实好,比起东芝更好一点。
在LCD屏幕领域,谁能超过夏普。
哪怕续索尼、东芝、立三巨头合并JDI,都行。
但Oled屏幕领域,就得看三星和LG了!
而Super Aled领域,就三星独领风骚。
只能说各所长。
几年,LCD屏会被骂出翔,在国内LCD就原罪。
甚至很多蠢到认,入门级oled屏,都能完爆LCD级屏幕……
可在2011年,大家都在用LCD屏,就用担心个问题。
一番谈判,夏普直接报了个底价:36美元!
比东芝高分屏40美元,便宜了十分一。
个价格,接近王逸预期,但王逸直接应下。
急,东芝那边次报价,再等等就。
当晚,王逸在夏普安排酒店下,继续做别墅装修设计图。
第天29号,王逸又去了京都,考察了京瓷屏幕。
京瓷屏幕素质,比起夏普