一行去了会议室,其他早到了。
见了魏家村魏支书,朝他扬手,他走过握着手说:“好久见了。”
说:“见与见,们心里想着就行。”
陈总和田书记走到主席台就坐。和青箬坐在第一排。
陈总讲话。他说:“今天个会,主要关于‘东黎牌’矿泉水上市动员会。首先谈三点要求。
一准做笔记。内部会议准外传,第三呢,什长篇大论,就请万山红同志代表公司,做一次产品上市筹备工作安排。”
走上台子,先喝了一口茶,说道:
“各位领导,各位同志,东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水,纯净水品种繁多,一数,十个指头数过。
外省就展开讲述了,本省主要竞争对手氏集团《元岩牌》矿泉水。
虽然,们也提出了宣传口号,什‘喝了东黎水,就会变美女’类。用呢?。目就让记东黎。
很用吗?。记等于喝进去。所以,们要让喝进去唯一途径,就无论走到哪个地方,都《东黎牌》矿泉水,对对?”
台下点头。
接着说:“无论哪里都东黎矿泉水唯一途径……”
说到里,故意停下。
几十双睛全盯着。
才说出最关键两个字——铺货。
“跟大家讲个真实事。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。
他问:“可口可乐吗?”
摊主说:“。非常可乐。”
教授说:“你进可口可乐呢?”
摊主说:“可口可乐送到儿就管了,送货爷一样。非常可乐送货了,就忙着帮货架,摆商品,边做边问况。家多勤快,多省心,进可口可乐干嘛?”
台下笑了起。
说:“就证明,无论什可乐,广大摊主只认务。你送货务到位,他就销你货。
所以,消费者喝什,由广大摊主,商铺板决定。
商家进哪种矿泉水多,消费者就喝哪种牌子矿泉水。至于一定要农夫山泉才喝,呢?
肯定。种把他丢到一个孤岛上,海水能喝,天上又下雨,估计他连自己尿都会喝。”
台下大笑。
“所以,们要用种消费者举例。们要紧紧围绕着大众消费做文章。
因此,们要抓消费者。要紧紧抓销售者。
喝什样矿泉水,消费者决定,他们只一种需求,解渴。他们只一种心理取向,从众。大家都喝种,就买种。
大家到底喝哪种,就到处卖那种。所以紧紧抓分销商,分销点,矿泉水种解渴品唯一途径。”
说到里,往桌子上擂了一拳。
台上台下热烈鼓掌。
说:“本轮到在台上轮拳。了引起大家高度重视。请大家原谅。当然,大家原谅,可能会擂拳,要请大家继续原谅。
台下大笑。
发现青箬笑很特别,脸扭到一边,然朝台上白了一。
“段话意思就两层意思。一矿泉水质量,绝对高低分。它只解渴。抓销销售点,就抓消费者,就塑造品牌。
那,样抓销售网站各个销售点呢。一价格优惠,优质务。们与别矿泉水比,就与氏集团比。
他们要当月款,听说现在要采取现款现货。那们在他们基础上,首先让利一个百分点。其次,一个季度一次款。优惠。
务就扫街。反正暂时收钱,就放到你里寄销。城市一个一个摊子,一个一个宾馆,一个一个社区。大水漫灌,要搞得遍地水。
们开什新闻发布会,每一条街道,每一个乡镇,每一个宾馆,每一处摊点,到处们忙碌身影,送水车辆,就最好新闻发布会。
相信,们筹足了资金,在本月内迅速培训一支分销队伍,让他们分散到各地布点。各地州市分销商把番话,灌输到每一个销售干部心里去。
那就用一句话形容们销售点员工——卖好东黎矿泉水,大家钱娶美女。讲话完了,谢谢大家。”
会议室响起一阵热烈掌声。
陈总说:“下面请们合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”
田书记说:“听万山红同志讲话,个感觉,就每次听,都一次学习过程。今天番讲话,句句干货。东黎全力支持。
绕湖四村组织干力量,只要一声令下,先入上州城,把各地店铺全扫一遍。们劳力。”
台下掌声雷动。
陈总最作了总结,决定提前行动,4月中旬,将矿泉水在全省铺货。并要求大家只做说。
一般况下,一个新产品,首先要开新闻发布会。们就要反其道而行。
散会,陈总设宴,请田书记、金主任、魏支书吃午餐。和青箬、周厂长作陪。
到了包厢,大家入席。
陈总说:“现在禁酒厉害,中午就喝饮料。”
田书记说:“个铁律,一年比一年规范,好,喝饮料。”
菜上,喝玉米汁。大家边喝边聊。
田德汉说:“山红个抓销售点观点,讲到点子上了。矿泉水又什营养品,就解渴。
从本质上说,都一样机器过滤,你说谁品质一定比别强,个存在。所以,矿泉水品牌,其实就销商营造出。”
青箬说:“当书记就善于总结。”
魏支书说:“书记安排们几个村扫街,真个好主意。们附近几个村,都在上州做小生意。在宾馆酒店当理,当务员也少。很容易打进去。”
陈总说:“就启发了。请田书记开一个镇村干部会,利用全镇脉关系铺货。”
田书记笑道:“个个好主意,过两天就开会。”
陈总高兴地说:“们东线矿泉水,南线探花里,两线战线同时展开。希望双赢。,干杯。”
至此,万山红进入了“忙”时代。
见了魏家村魏支书,朝他扬手,他走过握着手说:“好久见了。”
说:“见与见,们心里想着就行。”
陈总和田书记走到主席台就坐。和青箬坐在第一排。
陈总讲话。他说:“今天个会,主要关于‘东黎牌’矿泉水上市动员会。首先谈三点要求。
一准做笔记。内部会议准外传,第三呢,什长篇大论,就请万山红同志代表公司,做一次产品上市筹备工作安排。”
走上台子,先喝了一口茶,说道:
“各位领导,各位同志,东黎牌矿泉水就要上市了。全省矿泉水,纯净水品种繁多,一数,十个指头数过。
外省就展开讲述了,本省主要竞争对手氏集团《元岩牌》矿泉水。
虽然,们也提出了宣传口号,什‘喝了东黎水,就会变美女’类。用呢?。目就让记东黎。
很用吗?。记等于喝进去。所以,们要让喝进去唯一途径,就无论走到哪个地方,都《东黎牌》矿泉水,对对?”
台下点头。
接着说:“无论哪里都东黎矿泉水唯一途径……”
说到里,故意停下。
几十双睛全盯着。
才说出最关键两个字——铺货。
“跟大家讲个真实事。一个教授到了乡下要买可乐。他只喝可口可乐。
他问:“可口可乐吗?”
摊主说:“。非常可乐。”
教授说:“你进可口可乐呢?”
摊主说:“可口可乐送到儿就管了,送货爷一样。非常可乐送货了,就忙着帮货架,摆商品,边做边问况。家多勤快,多省心,进可口可乐干嘛?”
台下笑了起。
说:“就证明,无论什可乐,广大摊主只认务。你送货务到位,他就销你货。
所以,消费者喝什,由广大摊主,商铺板决定。
商家进哪种矿泉水多,消费者就喝哪种牌子矿泉水。至于一定要农夫山泉才喝,呢?
肯定。种把他丢到一个孤岛上,海水能喝,天上又下雨,估计他连自己尿都会喝。”
台下大笑。
“所以,们要用种消费者举例。们要紧紧围绕着大众消费做文章。
因此,们要抓消费者。要紧紧抓销售者。
喝什样矿泉水,消费者决定,他们只一种需求,解渴。他们只一种心理取向,从众。大家都喝种,就买种。
大家到底喝哪种,就到处卖那种。所以紧紧抓分销商,分销点,矿泉水种解渴品唯一途径。”
说到里,往桌子上擂了一拳。
台上台下热烈鼓掌。
说:“本轮到在台上轮拳。了引起大家高度重视。请大家原谅。当然,大家原谅,可能会擂拳,要请大家继续原谅。
台下大笑。
发现青箬笑很特别,脸扭到一边,然朝台上白了一。
“段话意思就两层意思。一矿泉水质量,绝对高低分。它只解渴。抓销销售点,就抓消费者,就塑造品牌。
那,样抓销售网站各个销售点呢。一价格优惠,优质务。们与别矿泉水比,就与氏集团比。
他们要当月款,听说现在要采取现款现货。那们在他们基础上,首先让利一个百分点。其次,一个季度一次款。优惠。
务就扫街。反正暂时收钱,就放到你里寄销。城市一个一个摊子,一个一个宾馆,一个一个社区。大水漫灌,要搞得遍地水。
们开什新闻发布会,每一条街道,每一个乡镇,每一个宾馆,每一处摊点,到处们忙碌身影,送水车辆,就最好新闻发布会。
相信,们筹足了资金,在本月内迅速培训一支分销队伍,让他们分散到各地布点。各地州市分销商把番话,灌输到每一个销售干部心里去。
那就用一句话形容们销售点员工——卖好东黎矿泉水,大家钱娶美女。讲话完了,谢谢大家。”
会议室响起一阵热烈掌声。
陈总说:“下面请们合作方——东黎镇书记田德汉讲话。”
田书记说:“听万山红同志讲话,个感觉,就每次听,都一次学习过程。今天番讲话,句句干货。东黎全力支持。
绕湖四村组织干力量,只要一声令下,先入上州城,把各地店铺全扫一遍。们劳力。”
台下掌声雷动。
陈总最作了总结,决定提前行动,4月中旬,将矿泉水在全省铺货。并要求大家只做说。
一般况下,一个新产品,首先要开新闻发布会。们就要反其道而行。
散会,陈总设宴,请田书记、金主任、魏支书吃午餐。和青箬、周厂长作陪。
到了包厢,大家入席。
陈总说:“现在禁酒厉害,中午就喝饮料。”
田书记说:“个铁律,一年比一年规范,好,喝饮料。”
菜上,喝玉米汁。大家边喝边聊。
田德汉说:“山红个抓销售点观点,讲到点子上了。矿泉水又什营养品,就解渴。
从本质上说,都一样机器过滤,你说谁品质一定比别强,个存在。所以,矿泉水品牌,其实就销商营造出。”
青箬说:“当书记就善于总结。”
魏支书说:“书记安排们几个村扫街,真个好主意。们附近几个村,都在上州做小生意。在宾馆酒店当理,当务员也少。很容易打进去。”
陈总说:“就启发了。请田书记开一个镇村干部会,利用全镇脉关系铺货。”
田书记笑道:“个个好主意,过两天就开会。”
陈总高兴地说:“们东线矿泉水,南线探花里,两线战线同时展开。希望双赢。,干杯。”
至此,万山红进入了“忙”时代。