“样合作伙伴应该放手,放手了,对肯德基方面说一个巨大损失,同时,也主动将陆浩陆先生送到们竞争对手手上,对于们说非常危险一件事。”
“如果你们同意跟陆浩陆先生合作,会给总部那边打电话,发传真,甚至直接飞总部,亲自说他们。”
凯文很激动,态度也非常坚决。
陆浩陆先生!
他对陆浩称呼也变了,从陆板变了陆先生,称一个先生,大多数时候两层意思,一个因熟,所以用先生称呼,客气,一个则出于对个尊重,所以叫先生。
而现在凯文称呼陆浩陆先生,就出于对陆浩尊重。
说完些话,凯文将手中文件资料交到了旁边一个外手上。
个外怀着好奇心,翻开了资料,看了,神跟凯文差多,接着文件又传到了其他几个手上。
包括方必龙,同样也看完了文件资料。
几看完资料,都露出吃惊表,并说话,等到最方必龙看完资料,所视线都落在了陆浩身上。
“大家都看着?可以说说心中想法,写份合作资料,你们都看?一场谈判,虽然咱们合作关系,但在合同中得要维护自身利益,什意见都可以提。”陆浩说道。
到了会儿,他完全掌握了谈判桌上主动权。
哪怕面对几个外,面对肯德基样大品牌,他也丝毫怵,几个外被派到中华区负责肯德基事务,而且都肯德基各个部门高层管理员,能力肯定弱,别说一般板,就机关单位干部见到几名外,说话怕也利索。
但陆浩&xe001随意坐着,语气也缓慢,拿捏恰到好处。
一般见过外,害怕外,如果跟同胞谈外,恐怕一个好词,会对外以前对咱们民族做事数落一个遍,痛骂一个遍,但真遇到外了,立刻又会变成一只猫咪,说话结结,神躲躲闪闪。
就好比些隔着书信,隔着电话,聊起女时头头道,但真等见了面,&xe001说话就脸红到耳朵,完全见面前侃侃而谈。
但陆浩&xe001如此。
前期,陆浩故意展现自己观念,在凯文等心中树立下第一印象,会儿凭借手中具体合作方案,牢牢占据了主动权。
从被动局面,翻身做到了主动局面。
些都合作谈判过程中技巧,通过前期铺垫,最终一步步达到自己想要目。
“个合作方案确错。”
“先前语气冲动了些,收前说过话,并且诚恳向陆先生,凯文,你们两位道歉。”
外主动道歉。
“从零开始营方式,倒个非常新颖点子,陆板文件资料中提到方法确非常可行,既能够保障肯德基产品质量,管理上也会偏离肯德基理念,同时又能够给予合作一方相对较大权力,让其在区域范围内做到自主,让产品适应同地区同口味,更加贴合当地饮食观念和习惯。”方必龙说道。
看到份文件资料,他对陆浩更加佩了。
原本能够被肯德基选理,他高兴,也很自豪,几个能够做到一点,他&xe001做到了,走起路都一摇一摆,虽然如机关单位那气派,那身份,背景,可在外资单位里面工作,身份地位同样低。
而且工资待遇都非常好,加上会儿各地都在招商引资,机关单位各部门,各个领导也都纷纷找脉关系,寻求外商投资,种况下作在肯德基着理职位他也香饽饽,感受到了以往感受到热。
但跟陆浩比,差了许多。
真外,山外山,天外天。
“咱们国家,包括少国家,现阶段主要存在矛盾其实益增长物质文化需求和落生产力间矛盾,只要找到问题结所在,并且去寻求解决办法,那矛盾自然就能够大大降低,民生活水平,幸福感自然就会大大提升,而社会也会更加稳定,政治上面东西,也治国方面东西,做生意其实也都类似道理。”陆浩说道。
“特别合作,咱们合作应该抱着坑对方一把心态,而应该站在对方立场去思考问题,在保障自身利益前提下,得要尽量考虑对方利益,让彼此利益都最大化,让彼此都能够发展空间。”
“所以,在写份具体合作方案时候,就从个思路去着手,做到双方都意,都利可图。”
陆浩说冠冕堂皇。
过,也确他写具体合作方案时思路,能总想着坑对方,只维护自身利益,得要让对方看到利可图,合作达成可能才会更高,而且样合作才会长远。
他寻求跟肯德基合作,抱着坑一把就走心态,而抱着长久合作心态去跟肯德基,跟凯文等联系,谈判。
“按照你份具体合作计划里面写内容,肯德基方面负责店铺选址,建设,装修,务员培训,再原材料采购,运输,保管,等等,些也都由肯德基方面负责。”凯文总结具体计划中重点。
说,一个看看自己理解错误地方,再一个则接下具体利益和权利商谈开始做铺垫。
“广告方面,整体以肯德基方面主,在合作一方覆盖范围内,则以合作一方主,而涉及到广告费用方面,如果广告以肯德基方面主,广告整体费用,合作一方得要出3%费用,如果以合作一方主区域,合作一方需要再额外向肯德基方面支付任何广告费用,肯德基方面则要主动给合作一方补贴。”
“如果你们同意跟陆浩陆先生合作,会给总部那边打电话,发传真,甚至直接飞总部,亲自说他们。”
凯文很激动,态度也非常坚决。
陆浩陆先生!
他对陆浩称呼也变了,从陆板变了陆先生,称一个先生,大多数时候两层意思,一个因熟,所以用先生称呼,客气,一个则出于对个尊重,所以叫先生。
而现在凯文称呼陆浩陆先生,就出于对陆浩尊重。
说完些话,凯文将手中文件资料交到了旁边一个外手上。
个外怀着好奇心,翻开了资料,看了,神跟凯文差多,接着文件又传到了其他几个手上。
包括方必龙,同样也看完了文件资料。
几看完资料,都露出吃惊表,并说话,等到最方必龙看完资料,所视线都落在了陆浩身上。
“大家都看着?可以说说心中想法,写份合作资料,你们都看?一场谈判,虽然咱们合作关系,但在合同中得要维护自身利益,什意见都可以提。”陆浩说道。
到了会儿,他完全掌握了谈判桌上主动权。
哪怕面对几个外,面对肯德基样大品牌,他也丝毫怵,几个外被派到中华区负责肯德基事务,而且都肯德基各个部门高层管理员,能力肯定弱,别说一般板,就机关单位干部见到几名外,说话怕也利索。
但陆浩&xe001随意坐着,语气也缓慢,拿捏恰到好处。
一般见过外,害怕外,如果跟同胞谈外,恐怕一个好词,会对外以前对咱们民族做事数落一个遍,痛骂一个遍,但真遇到外了,立刻又会变成一只猫咪,说话结结,神躲躲闪闪。
就好比些隔着书信,隔着电话,聊起女时头头道,但真等见了面,&xe001说话就脸红到耳朵,完全见面前侃侃而谈。
但陆浩&xe001如此。
前期,陆浩故意展现自己观念,在凯文等心中树立下第一印象,会儿凭借手中具体合作方案,牢牢占据了主动权。
从被动局面,翻身做到了主动局面。
些都合作谈判过程中技巧,通过前期铺垫,最终一步步达到自己想要目。
“个合作方案确错。”
“先前语气冲动了些,收前说过话,并且诚恳向陆先生,凯文,你们两位道歉。”
外主动道歉。
“从零开始营方式,倒个非常新颖点子,陆板文件资料中提到方法确非常可行,既能够保障肯德基产品质量,管理上也会偏离肯德基理念,同时又能够给予合作一方相对较大权力,让其在区域范围内做到自主,让产品适应同地区同口味,更加贴合当地饮食观念和习惯。”方必龙说道。
看到份文件资料,他对陆浩更加佩了。
原本能够被肯德基选理,他高兴,也很自豪,几个能够做到一点,他&xe001做到了,走起路都一摇一摆,虽然如机关单位那气派,那身份,背景,可在外资单位里面工作,身份地位同样低。
而且工资待遇都非常好,加上会儿各地都在招商引资,机关单位各部门,各个领导也都纷纷找脉关系,寻求外商投资,种况下作在肯德基着理职位他也香饽饽,感受到了以往感受到热。
但跟陆浩比,差了许多。
真外,山外山,天外天。
“咱们国家,包括少国家,现阶段主要存在矛盾其实益增长物质文化需求和落生产力间矛盾,只要找到问题结所在,并且去寻求解决办法,那矛盾自然就能够大大降低,民生活水平,幸福感自然就会大大提升,而社会也会更加稳定,政治上面东西,也治国方面东西,做生意其实也都类似道理。”陆浩说道。
“特别合作,咱们合作应该抱着坑对方一把心态,而应该站在对方立场去思考问题,在保障自身利益前提下,得要尽量考虑对方利益,让彼此利益都最大化,让彼此都能够发展空间。”
“所以,在写份具体合作方案时候,就从个思路去着手,做到双方都意,都利可图。”
陆浩说冠冕堂皇。
过,也确他写具体合作方案时思路,能总想着坑对方,只维护自身利益,得要让对方看到利可图,合作达成可能才会更高,而且样合作才会长远。
他寻求跟肯德基合作,抱着坑一把就走心态,而抱着长久合作心态去跟肯德基,跟凯文等联系,谈判。
“按照你份具体合作计划里面写内容,肯德基方面负责店铺选址,建设,装修,务员培训,再原材料采购,运输,保管,等等,些也都由肯德基方面负责。”凯文总结具体计划中重点。
说,一个看看自己理解错误地方,再一个则接下具体利益和权利商谈开始做铺垫。
“广告方面,整体以肯德基方面主,在合作一方覆盖范围内,则以合作一方主,而涉及到广告费用方面,如果广告以肯德基方面主,广告整体费用,合作一方得要出3%费用,如果以合作一方主区域,合作一方需要再额外向肯德基方面支付任何广告费用,肯德基方面则要主动给合作一方补贴。”