“特许营店第种表现形式加盟店!当一个品牌做大,其他商户也会嗅到商机,可能会提出加盟要求!对于样店铺,总部可以收取加盟费和装修费,然派专到店面进行考察,提供装修指导,符合条件才允许运营......值得注意,必须跟加盟商说清楚,他们一切营行,必须获得总部规划和严格要求,一旦发现他们自作,则立刻取消加盟资格……”
周富贵听得双放光,一种醍醐灌般顿悟感觉。
“楚县长,你提到两个特许营店模式非常好,感觉两种模式完全可以解决目前所面临问题了!”
周富贵语气极兴奋地道,“只一个问题,希望能够得到你解答!”
“请说……”
“加盟商模式确错,但接纳加盟商会会泄露企业核心配方?要知道食品企业最重要就味道,如果到时候配方泄露给加盟商,加盟商立刻决定依靠配方自己单干,反而成了竞争对手!种况办?”
楚弦听到句话时候,忍高看了周富贵一。
在绪如此激动况下,能保持清醒头脑,属实容易!
“周总用担心,配方泄密个问题完全可以采取措施避免!”
楚弦微笑道,“你刚刚说错,一家食品公司,最重要就‘味道’,独特味道所牵涉到核心配方堪称企业最高机密!万万能泄露!比如锅企业,最重要一定锅底料配方!而周总目前营卤鸭脖等熟食,最重要当然卤料包配方!了避免核心配方泄露,可以采取一下两种方式……”
“第一,给加盟商提供制定完成卤料包,提供制作细节和制作过程,样他们很难获取核心配方信息……”
“第,哪怕加盟商负责聪明绝,通过卤料包成分反推出了卤料包制作过程,也依旧办法防止配方泄露!”
“防止?”
楚弦喝了一口茶水,然神秘莫测地吐出几个字,“整合上游供应链。”
见周富贵依旧一脸迷茫,他于解释道,“只要保证原材料具独家,那样即便别掌握了核心配方,也会因缺乏特定原材料,而无法复刻出同样味道!”
了方便对方理解,楚弦举了个例子。
“譬如周总你现在卖鸭脖,采用原料们双路县红井乡岩鸭,那即便别获取了你核心配方,也做出样味道,因他们使用原材料别鸭子!”
下周富贵彻底明白了,他看向楚弦眸子顿时充了崇拜和钦佩。
“楚县长,真佩你!你商,&xe001睿智商业头脑!”
“呵呵,周总过奖了!因跟随汉东大学济学教授庄睿明学习济学,略懂一点皮毛而……”
楚弦笑道,“其实一点说,哪怕自营店,你也必要时刻自己盯着!可以聘请职业管理当店长进行营管理,你对他设置盈利目标和绩效考核就行了!把他收入跟店里盈亏状态绑定起,就能最大程度地激发他积极和创造!”
周富贵恍然大悟,“就你前跟说,邀请去红井乡创办合资公司,要放弃武城边生意!”
“对!周总你想想,你现在只几家门店,勉强管得过,等以你生意做大了,了几百家,几千家门店时候,你要亲自管理吗?那样非把你累死可!你要懂得放权,要想着靠管,要想着靠制度管!”
“明白了!”
周富贵神激动地点点头,“愿意接受您邀请,去双路县创办合资食品公司,也想尝尝岩鸭所做出鸭脖和鸭翅,会会味道一样,哈哈……”
他也傻,楚弦刚刚一番话,极其宝贵商业建议,将他认知都拔高了几个档次!
以现在商业认知去做生意,那简直就如虎添翼!
楚弦大恩于他,他自然要投桃报李!
“那就太好了!预祝们合作愉快!”
楚弦高兴地站起和周富贵握手,“等阿狸集团电商网站上线,电商渠道就可以全面铺开,到时候周白鸭销量会变得更好!”
“谢谢楚县长给个机会!一定会红井乡家禽养殖业发展,贡献自己一份力!”
周富贵从心底认可了楚弦,自然也会挑一些楚弦喜欢听话说。
最一直在旁边倾听袁爷子都动心了。
“楚县长,能能也投资参个食品公司?”
“当然可以!”
楚弦快答应。
他计划在红井乡建立两个食品合资公司。
一个和无穷食品合作,开发销售走地相关产品。
一个和周富贵、袁崇天合作,开发销售红井乡岩鸭相关产品。
周富贵听得双放光,一种醍醐灌般顿悟感觉。
“楚县长,你提到两个特许营店模式非常好,感觉两种模式完全可以解决目前所面临问题了!”
周富贵语气极兴奋地道,“只一个问题,希望能够得到你解答!”
“请说……”
“加盟商模式确错,但接纳加盟商会会泄露企业核心配方?要知道食品企业最重要就味道,如果到时候配方泄露给加盟商,加盟商立刻决定依靠配方自己单干,反而成了竞争对手!种况办?”
楚弦听到句话时候,忍高看了周富贵一。
在绪如此激动况下,能保持清醒头脑,属实容易!
“周总用担心,配方泄密个问题完全可以采取措施避免!”
楚弦微笑道,“你刚刚说错,一家食品公司,最重要就‘味道’,独特味道所牵涉到核心配方堪称企业最高机密!万万能泄露!比如锅企业,最重要一定锅底料配方!而周总目前营卤鸭脖等熟食,最重要当然卤料包配方!了避免核心配方泄露,可以采取一下两种方式……”
“第一,给加盟商提供制定完成卤料包,提供制作细节和制作过程,样他们很难获取核心配方信息……”
“第,哪怕加盟商负责聪明绝,通过卤料包成分反推出了卤料包制作过程,也依旧办法防止配方泄露!”
“防止?”
楚弦喝了一口茶水,然神秘莫测地吐出几个字,“整合上游供应链。”
见周富贵依旧一脸迷茫,他于解释道,“只要保证原材料具独家,那样即便别掌握了核心配方,也会因缺乏特定原材料,而无法复刻出同样味道!”
了方便对方理解,楚弦举了个例子。
“譬如周总你现在卖鸭脖,采用原料们双路县红井乡岩鸭,那即便别获取了你核心配方,也做出样味道,因他们使用原材料别鸭子!”
下周富贵彻底明白了,他看向楚弦眸子顿时充了崇拜和钦佩。
“楚县长,真佩你!你商,&xe001睿智商业头脑!”
“呵呵,周总过奖了!因跟随汉东大学济学教授庄睿明学习济学,略懂一点皮毛而……”
楚弦笑道,“其实一点说,哪怕自营店,你也必要时刻自己盯着!可以聘请职业管理当店长进行营管理,你对他设置盈利目标和绩效考核就行了!把他收入跟店里盈亏状态绑定起,就能最大程度地激发他积极和创造!”
周富贵恍然大悟,“就你前跟说,邀请去红井乡创办合资公司,要放弃武城边生意!”
“对!周总你想想,你现在只几家门店,勉强管得过,等以你生意做大了,了几百家,几千家门店时候,你要亲自管理吗?那样非把你累死可!你要懂得放权,要想着靠管,要想着靠制度管!”
“明白了!”
周富贵神激动地点点头,“愿意接受您邀请,去双路县创办合资食品公司,也想尝尝岩鸭所做出鸭脖和鸭翅,会会味道一样,哈哈……”
他也傻,楚弦刚刚一番话,极其宝贵商业建议,将他认知都拔高了几个档次!
以现在商业认知去做生意,那简直就如虎添翼!
楚弦大恩于他,他自然要投桃报李!
“那就太好了!预祝们合作愉快!”
楚弦高兴地站起和周富贵握手,“等阿狸集团电商网站上线,电商渠道就可以全面铺开,到时候周白鸭销量会变得更好!”
“谢谢楚县长给个机会!一定会红井乡家禽养殖业发展,贡献自己一份力!”
周富贵从心底认可了楚弦,自然也会挑一些楚弦喜欢听话说。
最一直在旁边倾听袁爷子都动心了。
“楚县长,能能也投资参个食品公司?”
“当然可以!”
楚弦快答应。
他计划在红井乡建立两个食品合资公司。
一个和无穷食品合作,开发销售走地相关产品。
一个和周富贵、袁崇天合作,开发销售红井乡岩鸭相关产品。